跨境卖家来说,越来越多元化的跨境平台、不断攀升的内容关联性,将视频内容与推广有机的融合在了一起,也催生了多维度的记忆,在这一背景下,视频营销就显示出了其独有的优势。

1、吸引不同的细分受众

每一个平台都有其独特之处,吸引观众的注意,满足观众的兴趣。例如,观众倾向于通过电视来看新闻,到Instagram上浏览化妆/造型的内容,并选择Facebook平台来探究与动物或宠物有关的内容。正因为受众关注的平台不再是单一,使得跨境卖家在各个平台上有针对性地发布营销信息显得尤为重要。卖家需要在不同的界面和平台上不停地接触视频观众,利用不同的内容类型来吸引他们。

2、视频与营销内容的相关性也在不断上升

世界各地的视频观众纷纷表示,相关性是视频广告中完整观看的最重要因素,比广告质量、内容源和持续时间更重要。对跨境卖家而言,把网络平台的规模和个性化巧妙地结合起来,不断提高内容的相关性就能达到双赢:不仅有利于市场信息的广泛传播,而且也能够满足特定受众的需要。

3、创意内容商业化

调查显示,49%的网上买家表示,如果关注的是某品牌,名人或网红,会直接在直播平台上购买产品。

通过一个视频广告,品牌可以通过一个视频广告来鼓励用户马上把商品加入到网上购物车中。在平台内部提供了更多丰富的经验和功能,卖家可以直接引导买家完成从观看到购买的过程。

4、构建多维记忆

形式多样、覆盖广泛是网络视频的一大优势。例如,仅仅在Facebook的开放平台上就有一些类似于Facebook的像IGTV和Facebook Live这样的长视频形式,可以帮助与观众建立联系;

另外,还可以进行动态,快照和Reels等有趣的短片,可以立刻吸引观众的注意,而且这些短视频格式也能呈现出多种不同的体验。卖家可以将其品牌推广到更多的场景中,从而实现多维度记忆。

因为视频营销这些独特优势,所以卖家一定要掌握好这种营销方式,有助于实现销售量的增长。