对于跨境卖家来说,品牌做网红营销的最终目标就是通过新颖、趣味性强的互动内容,更好的吸引消费者的注意,提升品牌认知,最终完成销售转化。而且恰恰网红达人可以更好的挖掘产品卖点,制作出原创、个性化、趣味性的优质内容,吸引消费者"种草",为品牌"带货"。为了品牌而销售之前,网红营销能直接产生以下三种效果:

1.提高品牌知名度。

身为现代社会的消费者,品牌意识十分重要。即便不是名牌产品,价格较低,人们也会倾向于购买由自己熟悉的品牌推出的产品。人气人物有助于树立品牌认知。它们的粉丝们会注意到,当他们把你的产品贴出来的时候。暴露在你身上的时间越长,他们就会慢慢地熟悉你的品牌。这样可以让你的品牌在将来的销售中和顾客保持一段距离,也能更好地激发他们的购买欲。

2.推出新产品和推广促销活动。

假如你打算推出一个新产品,并且希望在发布前在社会媒体上热炒。所以,通过明星,你可以首先考虑将产品的特点或亮点带进大众视野,让你的顾客提前建立购买期望。还有,如果你想要在特别的节日做一个促销活动,好宣传是关键。通过社交媒体,网红可以帮助你获得大量的关注,从而吸引潜在的顾客下单购买商品。

特别是在TikTok上,各品牌可以利用主题标签挑战赛和网红合作,通过网红制作视频鼓励粉丝参与,扩大他们的活动参与度。因此,你的推广可以通过一些网红在短时间内形成一个指数增长。

3.独立站引流。

对主流平台的规则要求较高,许多跨境卖家受到限制,造成新流量难以引进。因此,越来越多的跨境电商卖家开始建立自己的独立站点,甚至大多数亚马逊卖家也通过建立独立的站着页面来实现亚马逊站外引流。所以网红营销正是吸引流量的最好选择。

比方说TikTok和网红合作,一般都是做一个TikTok挑战赛,联合网红营销推广。这种转换逻辑是,网红们通过软性融入品牌/产品的广告信息,将视频内容推送到每个粉丝用户,并且将品牌或产品关键字放在文案中,@品牌官号并加话题标签"#",或视频内容、评论区、私信、首页Bio等可引流到外部链接,进而吸引更多用户。如果他们对这个产品感兴趣,那么他们可以通过品牌搜索来购买。

以上就是和卖家们分享的跨境电商卖家网红营销的三个作用,希望对卖家有帮助。想要做跨境电商的卖家可以开展更多的营销方式,制定合理的营销方案,提升产品的质量,这样店铺才能够良好的发展下去。