随着国内电商的发展,许多卖家都想要从事外贸行业,外贸卖家在与客户做生意的时候,也会出现很多的问题,新客户应该坚持收取样品费吗?
1、收样品费,你的成本增加了。客户不珍惜,也有可能失去销售机会。
2、不收样品费,你的成本增加了。客户不珍惜,也有可能失去销售机会。
样品是我们对外贸易工作中和客户的一扇非常、非常重要的门。据估计,每个人都可能像以下学生一样纠结:如果客户要求样品,但不想发货,我们应该向客户收取样品费和运费吗?
问:有一个越南客户,每个品种都需要样品,价值不高。我计算过,最多不超过2000人民币,但他不愿意支付样品的运输费。如果他要求运费,他不会回复电子邮件。当他要求样品时,他会在几秒钟内回复信息。他不想和我们合作吗?他使用公司的info邮箱。我觉得有点骗样品费。
A1:应该根据两种情况来区分:
1.想做客户,想主动给客户送样;
2.客户仍然想要样品,但不想要运费。
如果客户想要样品,但不想要运费,你想成为客户,这取决于运费的数量。就我个人而言,我认为我会权衡客户的潜力和诚意。在许多情况下,我会首先试图说服客户承担样品费。我建议您评估客户的潜力。免费送样后,是否有深入合作的可能。如果是这样,免费送样并非不可能。
A2:货值不高,看你的定位。要么免费运费,要么免费样品费。
不要总是用骗子来怀疑别人,这种心态是错误的,花几分钟可以分析事情,看看客户邮箱是否结束了他的公司域名,检查客户公司的注册时间,谷歌客户公司,看看黄页包含的情况。如果你是一个有潜力的客户,给他一半,乐观和积极,不要总是怀疑客户,骗子或更少,如果骗子不会付钱买你的样品,不会花一分钱。
一般来说,使用info邮箱的人要么是老板经理,要么是有重要地位的人。不要纠结和怀疑每一秒都会回来。如果人们感兴趣并愿意与你交谈,他们必须立即回复。如果他们不能说话,他们就不会回来,或者只是有其他事情没有回来。这很正常。谈话的方式也是一种知识。
A3:当然,如果你能省钱,你希望你能省钱。客户也是人。这是正常的。中国有这么多供应商生产同一产品。大多数产品客户仍然可以找到免费送样和运费的供应商。
以上就和卖家们分享的是否要向客户收取样品费的相关问题。希望上述内容对外贸卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场。