来自江苏常州的豪凌汽车行业可以说是从工厂向工贸一体化跨境电子商务出口卖家转型的典范。2020年，凭借可预见的产品开发战略和优秀的海外仓库运营和供应链整合能力，豪凌汽车行业在ebay平台上的销量达到了更高的水平，当年的营业额翻了一番。那么他们成功的背后有什么经验呢？
一：依托产业带，充分发挥供应链优势。
ebay平台四分之一的销量来自保险杠、汽车风扇、脚踏板等拳头产品，而长尾产品的销量约为五分之一。自2015年跨境电子商务出口开通以来，豪凌汽车行业一直专注于ebay平台上汽车零部件的集约化培育。目前，它已成为江苏省ebay平台上最大的汽车零部件卖家，拥有1400多个SKU。拳头产品和长尾产品并重是豪凌的特点。
二：选择合适的平台，拥有无限广阔的海外汽车零部件市场。
世界上有数亿种汽车和摩托车配件产品在ebay平台上发布，超过1万种汽车和摩托车配件在ebay上销售，涵盖汽车、摩托车、全地形汽车、航空、船舶配件等。许多消费者认为ebay平台是购物汽车和摩托车配件产品的首选。根据ebay的数据，该平台可以每2分钟交易一辆车，每8秒交易一套刹车盘，每7秒交易一套镜子，每6秒交易一套轮胎和轮胎，每2秒交易一盏灯。
借助eBay平台，豪凌可以直接面对全球数亿汽车零部件产品消费者，拥有无限广阔的海外汽车零部件市场。因此，2015年，豪凌进入eBay平台，开辟了跨境电子商务出口之路。
三：深耕产品，以精细化运营取胜。
1.结合大数据和售后反馈反馈。
2.反复打磨Listing。
3.精细客户服务。
四：布局海外仓库，有效规避物流风险，抓住市场机遇。
豪凌在进入ebay平台的第一年就开始布局海外仓库。多年来，在北美建立了8个海外仓库，其中4个是自建仓库。这一优势解决了公司主要产品物流问题，在疫情期间，依托自建仓库规避了仓库爆炸风险，形成了同类卖家的绝对竞争优势。
五：完善人才建设机制，为后续发展积累力量。
人才建设机制成功的关键在于三个关键方面：
①企业能否让员工充分成长，包括提高工作技能、扩大认知视野、升华价值观和提高管理能力。
②企业能否为员工提供畅通的晋升渠道，更能激发员工的内在动力。
③企业能否充分体现员工的价值，体现在及时肯定员工的贡献，及时体现在收入和权限上，最终提升员工的社会地位。
把握好这三个关键方面，就能解决人才建设问题。
希望上述经验案例能对各位跨境卖家有所帮助。
