确定竞品的分类后，需要确定如何选择竞品。如果没有选择正确的竞品进行分析，那么分析结果对本企业是毫无意义的。
(1)通过竞品近段时间的平均排名进行选择。在跨境电商平台，通过竞品上下架的时间节点分析推算，确定排在本企业产品前后10个位置的竞品，去掉重复的，留下有差异的产品进行分析。例如:本企业产品上架第一天销量有上千个，但是，竞品快下架时的销量为几百个，说明该竞品的竞争能力低于本公司竞品，那么此时的竞品就不能作为本公司的竞品进行分析。这种方法适合本企业产品是跨境电商平台中具有中等竞争能力的产品。
(2)通过竞品近段时间的最高排名进行选择。对每天在同一产品类型中排名最高的竞品进行分析，分析其销量、价格、消者群体、务和营销等方面内容。以亚马逊为例，可以用3种方式找到竞品，分别为热销类目、产品关键词、关联推荐。通过跨境电商平台公开的信息找到相关的竞品进行分析，这种方式适合本公司产品是跨境电商平台中具有较高竞争能力的产品。
(3)通过竞品近段时间的最低排名进行选择。选择排名最高或靠前的产品的目的是找到它们的优势和卖点，但是，同类产品中最低排名的竞品也是分析的对象。从产品价格、服务、质量、促销、产品定位等方面进行分析，可以分析该竞品为什么会处在排名较低的位置，对比本公司的产品有没有类似的问题出现，从而发现问题、改进问题、解决问题。
通过以上关于选择竞品的方法的讨论，不难看出竞品的选择是多元的，不要一味只选择大店和排名较好店铺的产品进行分析。如果本企业是一个刚刚起步的小企业，并且产品还处于新产品阶段，选择大店和排名最好的产品进行分析比较是没有可比性的。
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