问题 | 案例 | 诊断 |
选词太狭窄 |
按摩器卖家，竞标词语“无线手持按摩器” | 不符合本地消费者选购该类产品的习惯一般消费者– 搜素类别的词（比如“按摩器”）-进入商店浏览，找到相关产品 |
选词太宽 | 儿童玩具， 儿童衣服 | 可适量选择更精准的词（kids toys camera, kids dress pink 等等.) |
选词错误 |
某运动服装卖家，竞标“万花筒” | 因为其产品描述中有“万花筒”这个词 （代表花色），但是这个词与其产品毫不相关 |
错误的地方竞争 |
某护肤品卖家，竞标一线知名护肤品牌， 转化率偏低，造成广告费偏高（虽然点击率带来了流量） | 品牌如果在平台有旗舰店，一般情况下， 本地用户偏向于选择旗舰店的产品，建 议搜索下了解下竞争对手，决定广告投 放策略 |
不优化哪些没有曝光或者转化的词 |
某卖家，设置了很多campaign，但是基本没有跑起来 | 消费者的习惯段时间基本波动不大，如果你的广告一直没跑起来，建议调整价格和关键词；7天内没有任何曝光的词， 建议取消 |
只关注单个广告campaign 的ROI | 某新手卖家，上了广告后，觉得某个产品 ROI没达到其目标，立刻停掉 | 广告最终目标是销售，但是在开始阶段， 更重要是带入流量，提告店铺在平台的 自然排名 |
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