亚马逊作为全球最大的电商平台,一直吸引着大量商家加入。 而亚马逊爆款的打造也一直是很多卖家朋友关心的问题,那究竟什么才是爆款?到底该如何打造爆款呢? 今天主要给大家介绍一下爆款打造的几个维度以及具体操作细节。


打造爆款有什么要求呢?

想打造爆款核心是要有好的产品,爆款的根本就是产品。贴近市场、符合潮流、满足消费者的需求;切记,在买家看来是好的产品才是好产品,而不是卖家认为好的产品是爆款。


如何打造爆款呢?

① 选品及定价

首先从产品说起,对于中小型卖家而言,做亚马逊不建议大量铺货,核心思路是“少而精”,店铺围绕少量的几款产品的就好,精品才是王道,因为后期的所有营销推广都是围绕产品而进行的。定价要适中,在亚马逊上卖的比较好的价格区间为15至60美元。


② Listing

1、建立关健词库:规划一下关键词库中是80%的长尾词+20%的高流量词+要否掉的词+不精准的词。好的标题都应该包含:品牌名,防止被别人跟卖;核心关键词,这是最直接的搜索流量来源,要与产品紧密相关,最大限度为卖家的产品吸引流量和曝光;适用范围,准备引导目标客户的正确购买行为;产品特性,比如材质、尺码、颜色、特点等等。切忌关键词堆砌。


2、图片:七张图片布局,白底首图+场景图+卖点图+功能图+尺寸对比图+细节图+包装图。其中,产品占主图比例85%以上,尽量把产品整体放在图片居中位置,功能图直观说明产品用来连接或者兼容相关设备,尺寸图用数据量化,找一些参照物进行对比,让产品大小更加具象化。


3、评价:好的评价能给买家带来更大的购买信心,亚马逊针对好评率较高的listing会有排名加权,卖家要想打造爆款,一定不能忽略评价的数量和星级的重要意义。


4、品牌:针对跟卖情况的发生,我们可以注册自己的商标和品牌以及Logo等,这样可以赶走80%的跟家。


当然我们也可以选择投诉跟卖者,但是周期过长。打价格战又会降低自己的利润,因此卖家朋友有必要在前期就应该注册商标跟品牌,防止以后卖家跟卖,为之后品牌垄断打下基础。


③ 广告

1、站内广告

广告可以提高商品的销量。Amazon站内推广包括CPC点击付费、满减折扣、节日营销,卖家可以花费很少的成本就可以达到极好的营销效果。建议先小规模的尝试广告关键词,前期先自动投放关键词,后期可改为手动投放精准关键词。


注意,广告是一个长时间积累的过程,需要一定时间的投入。不要舍不得投入广告,前期烧一些广告是正常的,没有曝光量和点击就更别提转化率了。站内同时还可以利用促销折扣和满减活动来增加流量。

2、站位推广

站外推广包括Facebook,Twitter,YouTube等。这些渠道可以全量铺展,打造自己产品知名度。但是这也需要一个慢慢积累的过程,等到时机成熟,它们就能为商品的点击率和销量带来爆发式的增长,而商品也就成为了“爆款”。


④ FBA

亚马逊仓储你可以选择海外仓+FBA。要想打造爆款,可以选择FBA,因为这样的话listing的曝光率也会高很多,订单量也会上来,同时货物处理的工作都是亚马逊解决,不会因为订单量上升而增加太多的工作量。其次,货物退货也是亚马逊解决的。这样对于售后来说也方便许多。


当然,有很多卖家也会使用海外仓+FBA的方式运营,不会把货物都压在一个账号上。比如同个listing可以通过FBA增加这个listing的曝光,然后用海外仓的货做自己的跟卖,价格设置为跟FBA的价格一样+free shipping,也可以照顾到不是prime会员的客户。