在流量为王的时代,广告投放对跨境企业销量和利润的影响越来越大,广告投放成为跨境卖家的必修课之一。很多出海卖家因为不懂广告投放,进一步影响生意利润。提升站内广告投放技能,是摆在所有卖家眼前的现实问题。


今天就带跨境卖家们全方位了解亚马逊CPC广告投放应该如何操作!各位卖家们记好笔记!~


亚马逊总体的流量主要分为两大板块,一个是站内流量,一个是站外流量。站外流量有多种获取方式:google/bing/youtube/ins等等,站内流量主要是:搜索流量/类目节点/搜索结果/各种广告和关联流量等等。


亚马逊卖家在运营过程中离不开站内广告 CPC,广告 CPC 设置的好坏直接决定了产品出单量,想要提升店铺的流量就不得不重视亚马逊CPC广告的作用了!


亚马逊CPC广告,主要包括单品展示广告、头条搜索广告和付费产品广告三种类型~


1

单品展示广告


展示在商品详情页面的侧面,底部,买家评论页等,非常适合利用竞品进行针对性投放,需要重点挖掘近期热卖竞品他们提炼的优势点,主打的爆点,结合自己产品的能力进行组合,更容易促成交易!


2

头条搜索广告


展示在搜索页的头部位置,采用图文结合的展示方式,针对关键词进行竞价投放,按照付费的方式扣费。尽可能的搜索竞品的有效关键词,紧跟脚步!


3

付费产品广告


一般指ASP广告,一般位于搜索结果页头部、中部、尾部,商品详情页通栏(上下两条),是卖家常用的产品推广手段。这些付费广告位,千万要珍惜,分分钟都是钱,以强调文案+产品的结合模式为主,将产品的核心竞争力提炼出来,更容易促成点击。


针对不同定位类型的广告搭配不同的视觉,卖家们就可以根据需求制定自己的广告投放策略啦~


越来越多的出海卖家在广告投放时也遇到了新的问题!广告流量越来越贵,广告单次点击成本蹭蹭往上涨,但是前台商品售价却在一直往下降;广告费充值到账慢影响投放、中间行扣手续费导致到账不足、多重换汇导致汇损等广告投放问题,同样带来了新的课题。


有了好的投放策略,还要有好的工具呀!


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