亚马逊是一个重要的产品和轻店铺的平台。开店的关键之一是确定什么能吸引消费者。此外,由于文化和地区的差异以及不同国家的消费习惯,亚马逊面临的消费群体是海外消费者。卖家需要考虑根据他们选择的市场来决定销售哪种产品。 那么,卖家如何选品呢?


选品策略:


1.供应链资源,建议选择您熟悉或感兴趣的产品并深入挖掘。如果你是一家工厂,或者有朋友的资源可以让你更有优势。对于没有供应链的卖家来说,1688是你周围的资源。你可以和许多工厂谈谈。他们的消息肯定会让你有所收获。


2.市场状况,最重要的选择是市场,迎合市场是基础。


选择必须进行市场分析:


了解行业价格,定制合理、有竞争力的价格。销售额状况。BSR和New Release排名情况。


竞品分析:


竞争对手是最好的老师。建议输入想做产品的关键词,分析前100名的产品。找到他们的详细信息页面,分析他们的产品(功能、款式)、价格、图片、文案、历史价格。选择最佳选择,创新自己的产品。


成本考虑:


综合考虑产品成本,包括取货成本、包装成本、运输成本、亚马逊佣金(一般15%)、人工成本等。所有成本要素都会影响运营的实际效果,必须慎重考虑。


分析竞品:


1.产品销量,一是产品销售,要分析就要分析销量大的竞争产品,学习别人的长处。


2.listing页面的文字和图片 产品销量如何,listing这是非常重要的高转化率是非常重要的。卖家需要了解对方listing页面是否做得更好,取长补短。


3.Review的好评打造,检查竞争产品的评分,分析是否存在TOP买方的留评,或者一段时间内出现更多的好评,说明卖家已经做了评估。


4.产品亮点,分析竞争产品是否比自己的产品更突出,并得到买家的肯定,如果自己的产品也有相同的特点,可以突出性能。


5.利用的站内站外推广方式和渠道,站内人士可以看到产品是否经常参加秒杀等活动,销量是否会增加。大多数卖家都会做站外推广。


以上就是和卖家们分享的跨境电商选品的全部内容,希望可以帮助到卖家。


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