当人们没有明确的决定时,人们往往会习惯性地寻求别人的帮助。社交证明实际上是对这种心理的描述。人们倾向于认为别人比自己更了解当前的情况,并以他人的行为和选择作为自己的指导。一般来说,这是人们的从众心理。通过社交证明,卖家可以提高买家的信任度,不知不觉地影响买家的决策。那么,独立站卖家如何更好地利用社交证明来实现这两个目标呢?

1、社交媒体的声量。

随着社交媒体平台的发展,人们花在上面的时间越来越长。与此同时,许多买家也习惯于在社交媒体平台上寻找产品的相关评价。如果卖家的产品在社交媒体平台上的声誉很差,或者根本没有信息,买家会质疑卖家的产品。

相反,如果与卖家的产品和品牌有更多的相关内容,而且大多数都是积极和客观的评价,那么买家就会对卖家的产品有很高的信任。

在社交媒体的音量和声誉方面,卖家应该注意两个方向的发展,一个是广度,即卖家的品牌覆盖了多少个平台,一些更不受欢迎的问答平台,论坛是否也覆盖了。另一个是深度,也就是说,卖家的品牌在这个平台上有多大的影响力。

当然,对于中小型卖家来说,很难同时朝着这两个方向发展,所以建议卖家可以选择一个深度培育的平台,直到平台有一定的发展,然后扩展其他平台。

2、真实案例。

与卖家的自吹自擂相比,真实案例更容易赢得买家的信任。卖家可以在案例中展示这些要点,比如购买买家的用户体验,对产品的真实想法,以及产品是否改善了他们的生活。真实的案例不仅可以展示更多的产品特点,还可以说服买家购买。

3、计数器。

在网站营销设计中,卖家可以为产品添加计数器,即有多少人浏览产品,有多少人购买产品,有多少人收集产品等,这些看似非常详细的东西,但会让买家认为产品得到更多的认可,从而提高对产品的兴趣。

4、信任徽章。

事实上,权威机构的徽章和有影响力的媒体图标并不难获得,但它们可以让买家迅速信任一个陌生的网站。因为人们潜意识里认为这些机构和媒体是可靠的,他们也会信任卖家的网站。

以上4点就是独立站卖家利用社交证明来提高买家的信任度的方法。最后,卖家应该注意的是,虽然社交证明可以帮助卖家获得更多的信任,但为了更好地维护它,卖家自己的产品和服务也需要足够可靠,否则这些社交证明将在短时间内被打破。

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