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外贸人眼中的完美报价单

作为新入职外贸新人，小胡发现好多同事在做报价单时,真的单纯在做“报价单”,销售效果一般。而有的销售业绩好的业务员在做报价单时候还加入了其他内容，报价单内容丰富。他比较了两种报价单，发现报价单基本内容包括以下基本信息:

(1) Product(产品)包括产品名称、图片、型号、尺寸。

(2)Price(价格) 价格是报价单的核心要素。要注明不同贸易术语价格，让客户能够快速比较与决策,省去客户换算的麻烦。

(3)Period of Validity(价格有效期) 一些更新换代比较快的产品,或者是季节性比较强的产品,要注明价格的有效期限。

(4)Payment Method(付款方式)付款方式对客户下单的决策有重要影响。明确标明自己能接受的付款方式,也避免客户下单之后因付款方式引发争议而退单。

(5)Package(包装情况)清晰的包装说明为客户提供了决策参考。

(6) Period of shipment(交货期)报价单上不仅仅应体现出价格上的优势,还应体现出交货期上的优势。

(7) Parameters of Goods(质量参数、产品等级) 报价单上明确了价格,还应该配上明确的质量水平或者产品等级。

(8)Advantages(产品优势)注明产品独特优势是为了突出产品的特性以吸引客户眼球。

除了以上基本内容,小胡发现销售业绩好的几位业务员在做报价单时，还加入了其他内容,但没有统一的模板,每个人加入的内容都不一样。