虽然国家很多,但是对于跨境电商来说,主要的市场只有五个,分别是英国、德国、法国、意大利和西班牙,这五个国家占据了整个欧洲经济半壁江山,据相关统计,这五个国家的市场占整个欧洲电商市场的75%,重要性不言而喻,法国站作为欧洲五国的主要站点之一,有着巨大的市场,也是跨境电商无法割舍的一块蛋糕,那么,下面一起了解下跨境电商法国外贸知识点吧!

一、法国电商市场概况。

首先,法国电商规模增长迅速,市场巨大,指数成倍增长。

其次,法国消费者喜欢中国产品,消费者购买力强,愿意网购。

再次,法国电商市场有多种支付方式供购物者选择,支付方式发展很成熟。

然后,法国地理位置优越,物流发达,海关规范,可以保证货物到达的速度。

二、法国消费者分析。

法国人以浪漫著称,消费者很在意自己的外表,因此时尚单品的购买率最高。

1、法国消费客户主体介绍:26-38岁占比最大,26岁以下次之,39-59岁次之,60岁以上占比最少; 41% 的人口是男性,59%是女性群体。

2、法国电商市场旺季:通常在圣诞节期间(11-12月)和情人节(2月)电商销售会迎来年度高峰期,销售额大幅增长。

3、法国消费者网购习惯:网购者平均每年购买28次,总金额2000欧元;服装位居榜首,其次是鞋子和美容产品,80%的法国消费者在购买非必需消费品前会比价,60%的网购者使用过比价工具。

4、法国消费者的物流偏好:邮局直送,82%的法国人使用;门店或商家免费自取),58%的人选择了;其他人则选择了使用TNT、DHL等方式。

三、跨境电商进入法国市场需要注意的问题。

1.尽可能本地化您的业务,一是关注税收问题,在法国,如果您购买相同的产品,您会使用英文网站。虽然法国人听得懂,但如果把网站翻译成法语,并以当地货币显示价格,这将大大优化消费者的购物体验,并能为你带来更多的订单。

2、注意增值税税收问题,法国人常用的购物平台有五个,其中亚马逊的访问量最多,但无论是哪个平台,都必须要有法国VAT税号。法国的VAT骗税最为严重,现在欧洲的合规流程势不可挡,顺势而为、守法才是长久之计,所以想要进入法国市场,必须要有增值税税号。当然,如果你是自发货或者在英国使用remote sales在法国销售的小卖家,可以证明你没有义务注册VAT,那么你可以选择不注册VAT

以上介绍的就是跨境电商法国外贸知识点,卖家必须在法国经营好自己的店铺,选择质量好的产品,其次,卖家要有良好的法语基础,能够主动与消费者沟通,清楚了解他们的需求,提高售后服务质量,提高店铺的好评率,提高店铺的等级。

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