刚加入Ozon的新手卖家可以通过规避常见误区来提升店铺运营能力。在这篇文章中，将重点探讨新手卖家最常见的误区以及避免这些误区的方法。
误区一：毫无准备就开店
想象一下，当你走进一家便利店，发现货架空空如也，收银员也不知道如何操作收银机。这简直不可思议，对吧？在平台上也是如此。即使你在线下销售方面经验丰富，这并不意味着无需学习。虽然有些人能在短时间内迅速在不同平台上取得成功，但制定一个包含目标、资源和竞争环境的详细计划无疑是更为明智的选择。缺乏明确策略的业务运营，很可能会面临无法盈利的风险。
误区二：忽视销售建议和平台数据
Ozon为卖家提供了研究和分析销售、买家画像与行为以及广告效果的相关数据。如果忽视了这些信息，就很容易在激烈的市场竞争中落后。毕竟，没有数据分析，你无法了解哪些产品最受欢迎，哪些产品有库存，客户的来源以及吸引他们的因素。
避坑技巧：
善用平台提供的各种分析工具：通过准确的数据和统计结果，深入洞察销售情况，调整价格、优化产品种类以及制定更有效的营销策略。
误区三：选择不合格的商品
畅销商品能够解决客户的迫切需求，具有明显优势，需求量大且没有大量替代品。找到这样的商品看似靠运气，实际上只需遵循明确的算法即可。然而，很多新手卖家经常陷入以下误区：
不调研市场上已有的商品及其价格；
不调研哪些商品有需求，买家在寻找什么；
选择便宜且质量低劣的产品，希望能更快或更高价卖出。
假设一位卖家决定在十二月开始他的电商之旅，销售新年装饰品。他将商品在Ozon平台上架，然而到了月底，他只卖出了整批货的10%，主要原因是竞争激烈。事实证明，他并不是唯一一个跟随某位KOL学习电商推广并希望通过热门产品赚取第一桶金的人。
避坑指南：
深入研究和分析数据：利用Ozon个人账户中的数据，了解市场需求和竞争情况。
选择高需求低竞争的利基市场：或提供具有明显优势的产品。
研究目标受众：了解客户的需求和购买行为。
从小批量商品开始：以便灵活调整策略。
考虑季节性因素：避免在非销售旺季入手过多商品。
在Ozon上，卖家注册后即可看到“最受欢迎产品”报告，了解过去28天内哪些商品销售情况最好。该报告包括销售动态、购买商品数量、商品的平均和最低成本等信息。
