外贸业务员朋友们：
你们好！发自内心地讲货代我做得很专业，对整个货代操作流程也很熟悉。我也不想去做电话推销，每天打电话，加别人MSN、QQ，但是我不这样做不行。因为我现在是一个自揽货的货代业务员，所以如果不主动出击的话就只能守株待免，但很少会有兔子撞上来的。如果碰到公司平台差一些，原来的几只兔子都会被养死的(客户被操作员做“死”掉了)。我就碰到过好几次这样的情况。作为一名货代业务员，目前我们能做的是在不停地打电话的前提下提高自己的业务水平、知识水平，多了解、有耐心。说实话做预付货真的不是那么简单，本身中国这个市场差不多80%都是FOB货了，而这些货是掌握在 20%的货代业务员手上，而80%的货代业务员要去抢那20%的业务，难度可想而知。
我做了一年多业务了，确实感觉到有些累，可能由于性格问题，自己不喜欢去推销(对自己要求不严格，生活懒散也有关系)。我可能会重新去选择做FOB 货，但不管是货代业务员还是操作人员，生存是最重要的。有机会想做点进口，前提是全程进口，或者做些高附加值的业务。现在的市场真的比较乱，大家做什么都比较难，还是要努力，大家一起加油，相信未来是属于我们的！
以上书信交流基本都是引用原文，只是略做书面修改。大家看过之后应该有所感触。这是最真实的外贸人和货代人之间的交流，外贸人对货代人有很多的期望，同样货代人对外贸人也有不少的希望，而我们相互之间能做的就是尽量多地站在对方的立场上想问题，这样才能给相互之间的合作画上最圆满的句号。
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