在电商领域,亚马逊平台以其独特的运营模式备受关注。其中,“新品扶持期”对于新入驻的卖家而言,是一个重要的发展机遇。然而,对于这一概念,很多卖家可能了解得并不全面。接下来,将深入剖析亚马逊平台的新品扶持期,帮助卖家更好地把握这一关键阶段。
一、新品扶持期的存在形式
严格来讲,亚马逊平台并没有明确的“新品期”这一说法,而是会依据新品 Listing 的表现给予一定的扶持。这种扶持并非简单粗暴地导入大量流量,而是为新链接提供一些曝光机会。
二、新品扶持期的时间计算
新品扶持期通常被认为是 90 天,但这个时间的起始点会因发货形式的不同而有所差异。如果采用 FBA 发货,新品扶持期从卖家的货物到达 FBA 仓库且上架商品后开始计算;若选择自行发货,则从卖家开始销售之时起算。
三、新品扶持期的关键影响因素
在新品扶持期内,平台的扶持力度主要取决于 Listing 的表现。当新品的 Listing 符合平台要求时,会获得较高的权重。出单后,排名上升迅速,若能保持良好势头,产品将获得较好排名,从而获取更多流量。然而,若是新建产品的 Listing 数据表现不佳,比如出现缺货和差评等情况,那么 Listing 在新品扶持期不仅不会有更多曝光机会,扶持期还可能非常短暂。
高点击率和高转化率能够放大平台对 Listing 的支持。例如,一款设计新颖的智能手表,其产品图片吸引人,描述精准,吸引了众多用户点击,且购买转化率高,平台会给予更多的曝光和支持。相反,一款热门的电子产品,如果经常缺货,或者收到大量差评,就会削弱平台对其的扶持。
总之,亚马逊平台的新品扶持期并非单纯依赖上架时间,而是着重于 listing 的实际表现。卖家需要精心优化产品 listing,提高点击率和转化率,避免缺货和差评,以充分利用这一扶持机会,推动新品在竞争激烈的市场中脱颖而出。只有深刻理解并把握新品扶持期的规则和要点,才能在亚马逊平台上取得成功。