在外贸业务中，佣金作为重要的成本开支，尤其在大宗商品交易中，影响显著。它直接关系到企业的经济利益。因此，每笔交易前都必须精确计算佣金数额及选择适当的结算方式。通常，佣金计算有以下三种主要方法：
(1) 按成交价格计算
我国外贸交易多采用CIF或CFR价格条款，即运费和保险费均包括在佣金范围内。为避免因佣金计算不当导致利润损失，目前多采用按成交价格计算的方式，即基于发票金额计算佣金。
计算公式为：
佣金 = 成交价格 × 佣金率
例如，某企业出口一批货物，报价为每吨1000美元，客户要求CIF条款，佣金率为5%，则每吨佣金为50美元，即：
佣金 = 1000 × 5% = 50美元
(2) 按FOB价格计算
按FOB价格计算，运费和保险费不包含在佣金范围内。如果交易按CIF或CFR条款进行，则需将运费和保险费从总金额中扣除。
计算公式为：
佣金 = (CIF - 运费 - 保险费) × 佣金率
或者：
佣金 = CIF × (1 - 运费率 - 保险费率) × 佣金率
案例分析：
若某交易的运费为发票金额的20%，保险费为3%，且报价为每吨1000美元，佣金率为5%，则每吨佣金为：
佣金 = 1000 × (1 - 20% - 3%) × 5% = 38.5美元
按成交价格计算的佣金为50美元，而按FOB计算则减少至38.5美元，节省了11.5美元。
(3) 累计佣金的计算
累计佣金根据销售量的累积，分为全额累计和超额累计两种计算方式。
① 全额累计佣金：
即按照一定时期内的累计销售金额，按对应的佣金等级全额计算佣金。
② 超额累计佣金：
按不同销售等级的超额部分，分别使用该等级的佣金率计算，再将各部分累加，得出最终的佣金总额。
案例分析：
假设某销售商销售100万元商品，佣金率按以下标准计算：
100万元以内，佣金率1%
100万到200万元之间，佣金率1.5%
200万到240万元之间，佣金率2%
则累计佣金为：
100 × 1% + (200 - 100) × 1.5% + (240 - 200) × 2% = 3.3万元
这种方式比全额累计佣金节省了1.5万元。通常，累计佣金在财务处理中归类为销售费用。
