在国际贸易中，佣金是商品价格的重要组成部分，直接影响到商品的实际价格水平，并关系到进出口双方及中介机构的经济收益，有时甚至会决定交易的成败。因此，佣金作为交易费用之一，必须在洽谈过程中明确规定。
佣金通常指的是代理人、经纪人或中间商在促成交易或代为买卖时获得的报酬，而折扣则是交易中给予对方的价格优惠。在外贸活动中，佣金是一项不可避免的费用。根据我国相关法律规定，《反不正当竞争法》第8条第2款明确指出：“合法的中间人通过合法的服务获得佣金。”同时，《暂行规定》第7条第1款也规定：“经营者可以通过明示方式支付佣金，并且必须如实入账，中间人接受佣金也应如实记账。”
因此，佣金是促成贸易的重要环节之一。根据支付方式的不同，佣金可以分为以下几种类型：
(1) 明佣
明佣是指交易中公开的佣金，客户在支付货款时会直接扣除这笔费用。明佣的具体金额通常会在合同、信用证或发票等文件中明确列出，通常标注在贸易术语后面，例如“CIF C5% HONGKONG”中的“C”代表佣金（Commission）。因此，出口企业不需要另外支付这笔费用。
虽然明佣由买方在付款时直接扣除，但在出口企业的销售收入核算中，仍然需要单独记录这笔费用，并将其作为销售收入的一部分进行扣减。
(2) 暗佣
暗佣是指佣金数额不在发票或价格条款中明示，而仅在合同中约定。这种佣金在国际贸易中通常对实际买家保密，待出口商收齐货款后，再私下支付给中介商。根据支付方式的不同，暗佣可以分为议付和汇付两类。
① 议付：指的是在出口货物结汇时，银行从总货款中扣留佣金并支付给中间商。这种方式下，出口企业收到的货款是扣除佣金后的净额。
在账务处理上，虽然实际收到的货款已扣除佣金，但仍需在确认销售收入时对暗佣部分进行调整和冲减。
② 汇付：这种方式是出口商按货款总额结汇，结汇后再通过银行购汇，支付佣金给中介商。
(3) 累计佣金
累计佣金是指基于某一时期内的累计销售额，出口企业支付给中介商或代理商的佣金。累计佣金具有激励作用，能鼓励中介商增加销售额，因为销售额越大，佣金也就越高。
在财务处理时，累计佣金通常被计入销售费用项中进行处理。
