从亚马逊允许第三方入驻开始,运营思路从粗放式的运营转变为现在的精细化运营。现阶段只有精细化运营,才能让店铺长期有效地持续下去。从工作流程、运营细节、运营思路方向提出建议,用以参考。
1 工作流程
做亚马逊要知道自己每个月该做什么,每周该做什么,每天该做什么,甚至每天的每个小时要做什么。这就需要卖家对自己的运营思路、运营思维有着非常清晰的脉络。特别是当团队大了以后,工作流程的衔接一定要紧密,否则可能会造成效率极其低下。这就需要在工作中运用一些专业表格,比如《产品选品表》《新品资料表》《产品上架周期表》《新品推广节点表》《每日运营动作表》等,方便日常管理、运营。
2 精品化运营
很多卖家过去采用了大量铺货的模式,因为产品线太长,备货量很大,占用了大量的资金。而且在销售过程中,不能做到精细化管理到每一个产品,形成了大量的滞销品,库存积压造成了资金利用率和周转率都不高,无形中增加了很多的成本。而精细化运营从选品开始就做到“少而精”,将有限的资金和有限的精力集中,聚焦核心产品,反而会获得更好的效果。
3 爆款思维
目前亚马逊非常符合马太效应,20%的产品得到了80%的销量。因此一旦能做成一个爆款,一个爆款的利润将抵得过20个普通款。
可以这样说,在目前阶段只有爆款才能生存得好,所以商家一定要竭尽全力地去推出自己店铺的爆款产品。