在采购专业领域,对于双重供应的决策需谨慎思考。首先需明确并非所有产品都需要两个供货商。对于市场供应充裕、可随时找到替代的标品或技术门槛较低的产品,通常无需双重供应。而对于若供货商突然消失会带来严重后果的产品,则需考虑双重供应以稳定供应。

采购策略之双重供应考量

然而,维护两个供货商有成本,尤其对于 OEM 专用部件,涉及模具等巨大成本。可考虑在最重要工艺上做双重供应,如将工序细分,只在重要位置如表面处理环节找多个供货商进行开发磨合,而非简单地找两家五金厂。同时,将开发和模具成本转嫁给供货商的做法在当前已较难实现。

在有两个供货商后,需合理分配订单比例。不能临时抱佛脚,平时就应给予备胎供货商一定订单,培养合作关系。一般建议比例为 8:2,但可根据采购力灵活调整,且不宜明文规定,可依据供货商年终达标情况进行弹性调整,在重要采购上保持供货商间的竞争关系。

最后,对于是否让两家供货商知道彼此存在的问题,答案是应让他们知晓,以保持竞争关系,前提是自身具有足够吸引力成为 “优选客户”。


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