在对外贸易中，常有人问入行该选什么品类。实际上，任何行业都遵循二八定律，没有绝对好做的行业，外贸选品需要深入分析。
一、各行各业的二八现象
金融行业看似火爆，但只有少数人赚大钱，多数人只是普通打工者。律师行业也一样，大律师收入高、地位高，但大部分法律从业者收入一般。运动员更是艰辛，只有极少数成功运动员能在商业上获利，多数人默默无闻。服装行业库存和退货问题严重，竞争激烈，但仍有企业脱颖而出。
外贸行业在产品成为风口时，大量同行涌入，导致竞争迅速加剧，风口期很短。所以，不要盲目追风口，任何产品都需深入挖掘，依靠专业度和认知水平超越多数人。无论是热门行业还是冷门行业，都是少数人获得高额回报。比如上海经济发达，但多数人是工薪阶层，而不知名的西北小镇也有富人。重点是要成为所在行业中那 20% 的人。
二、外贸选品的技巧
外贸选品有个小技巧，尽量选择货值高的产品。比如做文具订单可能只有几千或一万多美元，涉及多家工厂，跟单琐碎；而家具订单可能十几万美元甚至更高，可能只是单品。二者在开发、谈判、转化订单和跟单付出的时间精力相差不大，但货值决定了订单金额，更高的货值意味着更高的收入上限。
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