货代业务员是公司利润的主要来源，是推广公司产品、树立公司形象的核心力量。90%以上的老板都是从销售做起的，货代公司更不例外，很多公司的老板都曾经是优秀的货代业务员。在这个行业里，做得好的货代业务员自立门户是很正常的事情。正应了一句话：“不想当将军的士兵不是好士兵。”因此，也许你还只是一个普通的货代业务员，可能在未来的某个契机下你也许会成为老板。
除了部分看重公司国际固有品牌的客户，大部分的客户选择货代公司，其实都是选择货代业务员这个人。这也是每个合格的货代业务员所知道的销售法则：要想把自己的产品销售出去，请先把自己销售给客户。只有当目标客户信任了你的为人，才会相信你所推荐的产品和服务。
货代公司里除了部分客户是老板和其余一些岗位的员工兼职开发的，大部分的客户是由货代业务员辛苦开发出来的，是公司主要利润的源泉。没有了货代业务员的货源，其他人员的工作只能是等待，货代业务员在公司中的核心地位可想而知。
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