货代与外贸，相辅相成。虽然外贸人相对于货代是客户，但是换个角度讲也是朋友。大家都是同属于国际贸易中的一个环节，少了哪一个都不行。外贸业务员有订单相应的货代业务员才有业务，只有货代业务员把外贸业务员先期的订单安全、稳定地承运好，才能给外贸业务员带来更大的、持续的订单，货代业务员也就能有持续的业务。
最常用的四种贸易术语：FOB、CIF、DDU、DDP。
①FOB。
FOB是指卖方码头交货，越过船舷就由买方承担一切风险。对于货代来讲，这部分的货物只有内陆段的一块可以操作，也就是俗话说的拖车和报关，相对来说利润有限。但绝不是说可以放弃开发FOB外贸的货代业务，因为这可以开发卖方的国外收货人。如果能够达成一致，收货人可以指定由货代来负责承运货物，国内以外段运费需要向国外收货人收取，这也就是国外指定货代的由来了。
②CIF。
CIF是指货物运输至目的港交货，在货物越过目的港船舷前，包括国内运输、国内清关、海洋(航空)运输，及海洋(航空)运输的基本保险都是由发货人负责承担。这也是大多数货代所开发的国内客户的主要业务，国际段的运输也是货代利润的主要来源。
③DDU。
DDU是在CIF基础上衍生出来的，货物一直从国内发货人到发货人所提供的国外收货人具体地址的全程运输，包括发货人国内运输、国内清关、海洋(航空)运输、海洋(航空)保险及收货人国内清关，送货到客户手上，除了国外产生的货物税收以外的所有费用都是由卖方承担。这一条款对货代的要求也相应要高一些，必须在目的港有自己的合作货运代理才能完成国外段的运输。
④DDP。
DDP这个条款是在DDU的基础上增加出来的，就是发货人负责货物送至收货人手上的所有费用，包括税费部分。这个条款对货代的风险也是比较大的，特别是税费上面，很难控制。各个国家对进口货物的进口关税是不一样的，稍有差错，会让自己和发货人承受比较大的损失。
