关务(船务)因为主要负责物流出货，相对来说这个职位的人都会或多或少有些做货代工作的经验，对市场价格有一定的了解，所以他们更关注的是价格以外货代业务员的服务。这类职位一般对应的是工厂，而且货物都是即时性的。关务(船务)想的是不要因为选择了这家货代公司，做不好而被老板批评，所以他们更关注的是货代公司的服务和安全性。
如果关务(船务)选择了几家货代公司(一般工厂不会只选择一家货代公司，以便应急情况出现时有备无患)，一般不出严重问题一两年内是不会随便更换的。货代业务员洽谈这类客户的时候需要的是机遇和长期的等待。当工厂正好要换货代业务员的时候，而你又得到了关务(船务)的信任，那么你将是他们取代前面不合适货代业务员的最好选择。只是希望你不要因为贪图利润，做些让关务为难的事情。
要时刻记住，对待工厂需要的是安全、稳定、及时地出运货物。千万别为了一点利润选择不稳定的运输方式，这样的后果就是搬起石头砸自己的脚。并且请记住，很多关务(船务)可能比你更专业，机会永远是给予诚信可靠的合作伙伴，切忌采取投机取巧的做法。
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