进行实验时,产品主图、产品标题和A+页面各有侧重点。产品标题和主图用于优化搜索结果的点击率。确切地说,产品标题实验和主图实验可用于优化Listing并帮助提升流量。客户进入详细信息页面后,会根据主要产品图片和相关的A+内容来做出购买决定。因此,图片和A+内容实验可以帮助提高转化率。

亚马逊管理实验的最佳做法v

针对不同内容进行合适的 AB 测试,可以提升对比效果。

对于产品主图,要求必须白底,所以可操作的空间不大,建议用两种方式进行对比:

1)两个不同角度的图片。

2)两种不同制作方式的图片,如一张精修图,一张渲染图。

对于产品标题,有三种方式对比:

1)同一个主关键词,但是不同的形容词,如“防水的手机壳”和“防爆的手机壳”。

2)不同关键词,同样的形容词。如“防水的手机壳”和“防水的手机套”。

3)不同的主关键词,不同的形容词。

对于 A+页面,可以采用这个方式:一个版本中突出显示生活场景,另一版本突出显示产品不同功能。

这里给出三点提示:

(1)标题信息:标题是最具吸引力的。尝试使用各种吸引人的标题,以激发客户更多地了解产品的兴趣。

(2)布局结构:优化A+内容的排版方式,让页面更好看,客户看得更舒服,可以带动销售。

(3)早开始,晚结束:早点儿开始实验,时间拉长,收集尽可能多的数据,以做出最明智的决策。

对于 A/B测试,建议使用单一的变量。如:使用一样的布局,不同的图片,而不是不同的图片和不同的布局。如果需要测试不同的布局,则可以等第一个实验结束后,再增加一个实验。

当然,还有其他 A+页面测试方式:

添加对比表

添加或删除公司/品牌徽标

移动现有的 A+内容模块

更新或替换文本描述

交换图片顺序

引入新的 A+内容模块

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