维克瑞(Vickery)拍卖,这是诺贝尔经济学奖获得者维克瑞教授在1961年提出的,又称第二价格密封式拍卖(Second Price Sealed Bid):出价最高者竞拍成功,但是只需要按第二高的报价支付,而不是按他自己的报价付款。

亚马逊广告拍卖之维克瑞拍卖

亚马逊、谷歌、百度、阿里巴巴等,几乎所有互联网公司的竞价排名广告,用的都是维克瑞拍卖。

这是唯一效率最高,拍卖者利益也最大的拍卖方式。

如果只是普通密封式拍卖,会让竞拍者保守地给出略低于自己心理价位的最高价。但如果出价最高者赢得拍卖,却只需要支付第二高价,就会激发他们都一次性给出高于自己心理价位的更高价,不用反复叫价,效率也最高,最后真正的成交价,会远高于预期。

第二价格密封式拍卖是一个非常聪明的方式。因为它可以让你诚实!这样能减少多次博弈的浪费,提升拍卖效率。

那怎么让你诚实呢?

假如你现在要竞标一个关键词“iPhone case”,竟标胜出这个词就是你的了,你的心理价位是100元,但是你出价低于100元,比如80元。

别人的出价110元(大于100元),你出100元和80元没有区别,你都竞拍不到。

别人的出价75元(低于80元),你出100元和80元也没有区别,这个词就是你的,而且无论你出价100元还是80元,你最后付款只要付75元(第二高价)。

别人的出价在80元到100元之间,比如90元,那么你出价100元就能竞拍到这个词,而且只要付 90元,还能有10元的盈余。

如果你出价80元收益就是0,什么都得不到。

如果你出价高于100元,比如120元,别人出价低于100元,比如90元,你出价100元和120 元无区别,都能赢得这个词。

如果你还是出价 120元,别人出价高于120元,比如130元,你出100元和120元无区别,收益都为 0。

别人出价在100元到120元之间,比如110元,你出价100元收益为0,因为什么都没有得到,而你出价120元,则要付110元,你的收益为-10元(110元减去心理价位100元),还不如出100元。

所以 Telling the truth is the best! 诚实才是最重要的!

因此,你愿意为这个词出多少价,先估一个值,然后你认为这个词值多少钱你就出多少。

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