在亚马逊这片充满机遇与挑战的电商沃土上,跟卖作为一种快速切入市场、提升销量的有效手段,被众多新老卖家所青睐。然而,对于初涉亚马逊的新卖家而言,如何在纷繁复杂的竞争环境中,安全、高效地运用跟卖策略,无疑是一个值得深思的问题。本文将从多个维度出发,为新卖家提供一套全面、实用的亚马逊跟卖实战策略,助力大家在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一、新手期策略:稳扎稳打,逐步摸索
对于初入亚马逊的新卖家而言,首要任务是熟悉平台规则、了解市场动向。在这一阶段,不建议立即进行跟卖操作,因为新账号在审核期内较为敏感,容易受到平台的重点关注。因此,建议新卖家首先自建listing,上传一定数量的产品,通过实际操作来积累经验和了解市场。在账号稳定、操作熟练后,再考虑逐步引入跟卖策略,以规避潜在风险。
二、多账号运营:分散风险,增加机会
亚马逊账号在运营过程中可能面临各种风险,如账号受限、被封等。为了降低这些风险,建议卖家采用多账号运营策略。至少准备两个或以上的账号进行操作,其中一个作为主账号,专注于自建listing、销售自有品牌产品,并进行站内、站外引流等稳扎稳打的操作;另一个作为辅助账号,专门用于跟卖操作,通过不断试错,找到热销品,拉升销量。同时,需要注意的是,做FBA的账号不要轻易去做跟卖,而做跟卖的账号也不要轻易涉足FBA业务,以免账号一旦被封,面临货物退回等棘手问题。
三、精准跟卖:选择优质产品,规避侵权风险
在亚马逊平台上,找到相关产品的#1 best seller进行跟卖,是提升销量的有效途径。然而,在跟卖前,卖家需要仔细审查产品是否涉及侵权问题。如果涉及侵权,一定不要跟卖,以免引发法律纠纷和账号受限等风险。同时,如果#1 best seller不适合跟卖,卖家可以在产品页面的“Product Information”下找到“Best Sellers Rank”,并从中找到listing里的关键词,点击进去,在Amazon Best Sellers的前100名里,以倒序的方式(从后往前找)去寻找跟卖的机会。
四、竞争分析:评估跟卖环境,制定合理策略
在跟卖前,卖家需要对跟卖环境进行充分的评估。如果跟卖者的数量已经超过两页或10个以上,说明该listing的竞争已经较为激烈。此时,卖家需要谨慎考虑是否值得跟卖。同时,在跟卖过程中,卖家需要密切关注listing拥有者是否上了品牌保护或调整了产品描述等信息。一旦发现这些信息发生变化,卖家需要及时停止跟卖,以免因侵权问题导致账号受限或被封。
五、价格调整与持续优化:提升跟卖效果的关键
跟卖后,卖家需要根据市场情况和竞争对手的价格策略,及时调整跟卖价格。同时,卖家还需要持续优化产品描述、图片等信息,以提升产品的吸引力和转化率。通过不断的价格调整和优化操作,卖家可以进一步提升跟卖效果,实现销量的稳步增长。