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在 Coupang 平台开启跨境电商之旅，如何精准定价可是门大学问，直接关乎盈利与否。新手卖家们别慌，掌握好定价原理与方法，就能少走弯路。

一、定价的原理

首先得明晰定价背后的数学逻辑：

基本公式为销售价减去成本等于销售利润，这是盈利的本质体现。

细化到电商运营，销售价减去（销售佣金成本、采购成本与物流成本之和）才是到手的销售利润。其中，佣金统一按 10.8% 计算方便估算成本。

进一步推导可得销售价减去销售价乘以 10.8%，再减去采购成本与物流成本，等于销售价乘以利润率。

整理式子就有销售价乘以（1 - 10.8% - 利润率）等于采购成本加物流成本。

最终得出定价公式：销售价等于（采购成本 + 物流成本）除以（1 - 10.8% - 利润率）。

物流成本的计算也有窍门，它等于清关费加运费。通常清关费约 17 元，这里取 17.5 元为例；空运费用一般每千克 7 - 9 元，以 9 元为例，换算后物流成本就是 17 + 0.9 / 100g。

二、制作定价表格要点

采购价：若是一件代发，需把采购和国内物流成本相加；若自有货源，则按自身成本与国内物流成本求和。

重量：如实填打包后的大概重量即可。

贴单费：用云仓才有此费用，自己对接国际物流则无。

空运：按 0.9 元 / 100g 计算。

清关派送费：固定 17.5 元。

头程运费：是贴单费、清关派送费与空运费用总和。

毛利率：依商品自行设定目标利润。

利润：根据公式算出的实际盈利值。

汇率：180 左右均可，依市场波动微调。

类目佣金：部分类目佣金有差异，可灵活当作变量。

售价：按公式算出的最终销售定价。

举个例子，某商品采购价 10 元，物流成本 24 元，利润率 35%，带入公式计算，售价即为 62.7 元。新手卖家按这套方法定价，结合实际灵活调整，就能在 Coupang 平台合理定价，开启稳赚不赔的跨境电商之路。