在 Coupang 平台开启跨境电商之旅,如何精准定价可是门大学问,直接关乎盈利与否。新手卖家们别慌,掌握好定价原理与方法,就能少走弯路。
一、定价的原理
首先得明晰定价背后的数学逻辑:
基本公式为销售价减去成本等于销售利润,这是盈利的本质体现。
细化到电商运营,销售价减去(销售佣金成本、采购成本与物流成本之和)才是到手的销售利润。其中,佣金统一按 10.8% 计算方便估算成本。
进一步推导可得销售价减去销售价乘以 10.8%,再减去采购成本与物流成本,等于销售价乘以利润率。
整理式子就有销售价乘以(1 - 10.8% - 利润率)等于采购成本加物流成本。
最终得出定价公式:销售价等于(采购成本 + 物流成本)除以(1 - 10.8% - 利润率)。
物流成本的计算也有窍门,它等于清关费加运费。通常清关费约 17 元,这里取 17.5 元为例;空运费用一般每千克 7 - 9 元,以 9 元为例,换算后物流成本就是 17 + 0.9 / 100g。
二、制作定价表格要点
采购价:若是一件代发,需把采购和国内物流成本相加;若自有货源,则按自身成本与国内物流成本求和。
重量:如实填打包后的大概重量即可。
贴单费:用云仓才有此费用,自己对接国际物流则无。
空运:按 0.9 元 / 100g 计算。
清关派送费:固定 17.5 元。
头程运费:是贴单费、清关派送费与空运费用总和。
毛利率:依商品自行设定目标利润。
利润:根据公式算出的实际盈利值。
汇率:180 左右均可,依市场波动微调。
类目佣金:部分类目佣金有差异,可灵活当作变量。
售价:按公式算出的最终销售定价。
举个例子,某商品采购价 10 元,物流成本 24 元,利润率 35%,带入公式计算,售价即为 62.7 元。新手卖家按这套方法定价,结合实际灵活调整,就能在 Coupang 平台合理定价,开启稳赚不赔的跨境电商之路。