首页

在跨境电商蓬勃发展的当下，TikTok凭借庞大的全球用户基数和强社交属性，成为国内商家开拓海外市场的重要阵地。掌握其卖货逻辑与实操技巧，是实现出海盈利的关键。本文将从核心维度拆解国内商家在TikTok卖货的路径与要点。

一、前期准备

模式选择与入驻要点

首先需明确TikTok电商模式，闭环的TK Shop转化效率更高，尤其印尼、英国等站点政策利好。

国内商家可申请全托管或自运营小店，需提交企业营业执照、法人身份证件、办公及仓库实景等材料，香港企业还需补充商业登记证。

无货源模式商家需提前对接可靠供应链，确保供货稳定，避免侵权风险。

二、核心策略

市场定位与内容打造

市场调研需聚焦目标区域，东南亚偏好家居好物、本土化元素产品，欧美侧重时尚与实用品类，需结合当地热门话题与竞品动态选品。

内容创作以短视频为核心，突出产品卖点与场景化演示，搭配本土语言字幕，东南亚可选晚8-10点、欧美选早晚通勤时段发布。

直播需固定时段，通过互动话术、限时优惠提升转化，提前做好预告引流。

三、流量获取：多渠道推广与运营

自然流量可通过优质短视频涨粉，借助热门标签增加曝光；付费流量可投放平台广告，精准触达目标受众。与本土KOL合作能快速积累信任，扩大品牌影响力。同时注重私域运营，维护粉丝忠诚度，结合数据分析优化内容与推广策略，提升流量利用率。

四、后端保障：物流、合规与售后

物流可选择平台海外仓或靠谱跨境物流渠道，缩短配送时效。需遵守版权法，杜绝搬运侵权内容，产品需符合目标市场合规要求。提供本土语言售后支持，及时解决用户问题，提升满意度。无货源商家要把控供应链品控，避免发货延误或质量问题。

国内商家在TikTok卖货，核心是兼顾本土化运营与合规化操作。从入驻准备到内容、流量、后端的全链路打磨，再结合市场动态灵活调整，就能逐步打开海外市场，实现跨境盈利。

连连国际作为中国跨境贸易支付金融行业的领军企业，他们依托严格的合规体系和持续的技术创新，构建了两张关键网络：一张是覆盖全球的支付金融网络，另一张是贯穿企业发展全周期的贸易服务网络。目前业务已覆盖跨境电商、传统外贸、服务贸易等多个领域，为平台、机构等不同类型客户提供数字化支付及增值服务。连连国际支持Shopee平台收款。