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在亚马逊销售中，捆绑销售是提升销量、增加利润的有效策略 —— 将关联商品组合销售，既能吸引消费者一次性下单，又能降低运营成本。但不少新手卖家对捆绑商品的上传流程感到困惑，其实只要按步骤准备资料、规范操作，就能顺利完成设置。本文将详细拆解亚马逊捆绑商品的定义、优势、上传步骤及注意事项，助新手快速上手。

一、了解捆绑商品的定义

捆绑商品指将两个及以上在功能、用途或消费场景上存在关联性的商品组合，以一个整体套餐形式销售。例如 “手机 + 耳机 + 充电线”“护肤品套装（面霜 + 精华 + 面膜）”，这类组合能满足消费者一站式购物需求，提升购买意愿。

二、捆绑商品的优势

提升销量：组合套餐降低消费者决策成本，吸引其一次性购买多件商品，相比单独销售能显著提高店铺整体销售额；

增加利润：捆绑销售可通过批量发货降低物流成本，且套餐定价通常低于单件商品总价之和，既能吸引买家，又能通过规模效应提升利润率；

强化品牌认知：若捆绑商品均为自有品牌产品，能通过套餐展示品牌的产品矩阵，加深消费者对品牌的印象，提升品牌辨识度。

三、亚马逊捆绑商品上传步骤

做好准备工作：提前准备捆绑商品的高清整体照片（需清晰展示所有组合商品）、详细产品描述（说明套餐构成、优势及使用场景）、合理定价（建议低于单件总价 10%-20%），并确定套餐所属的商品类别；

登录卖家中心：打开亚马逊卖家平台，输入账号密码登录，在首页导航栏找到 “库存” 选项，点击进入库存管理页面；

选择添加新商品：在库存页面点击 “添加新商品” 按钮，在弹出的商品类型选择窗口中，找到并选中 “捆绑商品” 选项；

填写基础商品信息：依次填写套餐名称（如 “无线耳机 + 充电盒套装”）、产品描述（突出套餐性价比与使用便利性）、上传准备好的套餐图片、设置套餐价格，再选择对应的商品类别；

补充捆绑详情：明确列出套餐包含的所有商品及数量（如 “无线耳机 1 台 + 充电盒 1 个”），准确填写整个套餐的重量与尺寸（用于物流核算）；

提交审核发布：核对所有信息无误后，点击 “提交” 按钮，等待亚马逊平台审核，审核通过后，捆绑商品即可在店铺上架销售。

四、注意事项

确保信息准确：商品名称、描述需清晰说明套餐构成，避免误导买家；图片需真实展示所有组合商品，价格需与设置一致；

选对关联商品：优先选择使用场景相关的商品捆绑（如 “笔记本 + 鼠标”），避免无关商品组合，否则难以吸引目标买家；

合理制定价格：套餐价需低于单件商品总价，突出 “优惠感”，但也要保证利润空间，避免低价亏损；

及时同步库存：定期检查捆绑商品中各单品的库存，确保组合商品库存充足，避免因某一单品缺货导致套餐无法发货。

掌握亚马逊捆绑商品的上传方法，能帮助卖家更好地利用组合销售策略提升业绩。新手卖家可按上述步骤逐步操作，同时结合市场需求优化套餐组合，相信能通过捆绑销售实现销量与利润的双重增长。

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