首页

在亚马逊的电商江湖中，FBA（Fulfillment by Amazon）服务以其高效的物流体系深受卖家青睐。然而，随之而来的FBA跟卖现象，也让不少卖家头疼不已。本文将详细探讨亚马逊FBA能否跟卖FBA，以及被跟卖时应如何有效应对。

一、亚马逊FBA跟卖现象解析

（一）跟卖政策允许性

亚马逊平台明确允许卖家对FBA产品进行跟卖。这一政策旨在增加平台流量，提升商品转化率，对平台和消费者而言均有一定益处。然而，对于被跟卖的卖家来说，这无疑增加了市场竞争的激烈程度。

（二）跟卖带来的挑战

跟卖行为虽然合法，但可能给被跟卖卖家带来品牌受损、销量下滑等负面影响。特别是当跟卖者以低价策略抢夺市场时，被跟卖卖家的利润空间将受到严重挤压。

二、亚马逊FBA被跟卖应对策略

（一）Project Zero计划：全方位品牌保护

自动保护功能：亚马逊利用先进的机器学习技术和品牌提供的产品数据，每日对50亿个listing进行扫描，精准检测并移除可疑产品，为品牌提供强有力的保护。

自助打假功能：品牌卖家可自主删除被标记为假冒伪劣的商品listing，无需与亚马逊客服沟通，大大提高了打假效率。

产品序列化功能：为每个产品分配独特代码，确保产品真实性，从源头上防止跟卖行为的发生。

（二）Transparency Program：透明标识防跟卖

该计划要求卖家在产品上贴上独一无二的二维码作为标识符，与SKU一一对应。只有贴上二维码的产品才能入库销售，有效防止了未经授权的跟卖行为。但需注意，若listing中存在未授权的在售产品，可能会导致listing被暂停。

（三）独家销售计划：品牌独享市场

一旦卖家成为品牌独家店铺，将享受所有人无法跟卖的特权。然而，这一计划要求卖家支付额外的5%销售额佣金给亚马逊，且仅限在亚马逊平台独家销售。对于多平台运营的卖家来说，可能存在一定的局限性。加入该计划还需满足订单缺陷率、订单取消率、延迟送货率等严格条件，并进行品牌备案。

综上所述，亚马逊FBA允许跟卖FBA，但被跟卖的卖家并非束手无策。通过合理利用Project Zero计划、Transparency Program以及独家销售计划等策略，卖家可以有效应对跟卖问题，保护自己的品牌和利益。

对于计划拓展全球市场的商家，连连国际的一键开店就提供了一站式解决方案：覆盖 亚马逊、Shopee、美客多、TikTok Shop等100 + 主流电商平台的入驻服务，集成平台介绍、申请记录、进度追踪三大功能模块。官方认证的快速通道，审核提速 60%；平台专属的入驻大礼包；AI 驱动的资料智能分发系统（多平台开店效率提升 70%）；零成本的资金管理方案（全年提现 0 费用）。连连国际支持亚马逊平台收款。