跨境电商带货内容核心要点分析
不少人觉得流量高的视频就能拿来带货，其实不是这样，科普、娱乐类内容很难转化成交。做好带货内容关键一点，内容得从商品本身延伸出来，不能靠跳舞、复杂剧情这类外力抢走观众注意力。只吸引人却没人下单，本质是创意盖过产品，观众记住画面忘了货品，优质带货内容要让大家看完认可商品，而非只夸视频好看。
一： 如何理解带货内容，具有强大内容力的视频有很多，是不是每一条都适合带货呢？不一定，有些视频适合传播知识，有些视频适合休闲娱乐，也有些视频适合电商带货。
那么，什么样的内容才适合带货呢？这里有一个核心要点：内容一定是从商品中生长出来的。这句话如何理解呢？举个例子，我们今天想要卖一条非常漂亮的长裙，请了一位美女主播来直播间介绍裙子。在直播的时候我们觉得她干巴巴地介绍裙子没什么亮点，没什么内容力，所以我们让这位非常漂亮的主播穿上长裙翩翩起舞。接着，我们就发现直播间的观众人数开始不断飙升。
然而，接下来马上就会有另一个问题：观众确实非常多，但就是不出单，这是为什么呢？这时候需要首先思考，我们对直播间内容的设计，是不是从商品中生长出来的？有的小伙伴可能会说，我们在卖这条裙子，主播也是穿着这条裙子在跳舞，二者是有很强的关联性的，并没有脱离商品。但其实“美女主播跳舞”的内容力已经完全掩盖了裙子的内容力，观众的注意力根本不在裙子上，而是在美女主播跳舞这一“内容”上。这其实将我们的“带货内容”完全依附在了其他内容上。“带货内容”可以在其他内容上进行借力，但不应该完全依附在其他内容上，“带货内容”一定是从商品中生长出来的。许多电商短视频新手会认为，视频一定要有复杂的剧情或颇具创意的情节才会吸引观众。但其实这种做法往往会喧宾夺主，让观众只顾着看剧情而忽视了电商的核心——商品。
二：我们需要记得的是，当观众看完一条优质的电商视频之后，会夸赞视频中的商品是一款好商品；而观众看完一条不合格的电商视频之后，会夸赞这是一条好视频[例如为人乐道的“泰国神广告”，其实ROI（投资回报率）并不高]。因此在创作电商内容时，一定要记得突出商品，让内容围绕商品展开。