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做 TikTok 海外红人投放，免费寄样是性价比很高的合作方式，不用额外支付坑位费，仅寄出样品就能让 20 万粉以内中小博主产出种草短视频或直播间带货。整套合作有标准化执行步骤，从前期敲定推广目标、敲定视频拍摄形式，再到共创全套文案、排期上线、链路追踪，最后依据数据复盘筛选优质达人，每一步都能降低投放试错成本。具体的合作流程通常有以下几个步骤。

一：确认推广目标。在确定合作之前，首先应该与红人确定好此次推广的目标，是需要进行商品曝光，还是品牌宣传，抑或追求转化。只有确定了推广目标，在后续的合作中双方才会更容易达成一致，也更利于后期的复盘与优化。

二：确认视频展现形式。根据不同的推广目标和不同的红人状况，会有不同的视频展现形式。例如，以品宣、商品曝光为推广目标，可以用Vlog的形式或者测评的形式进行商品展示，而以转化为推广目标的话，则更适合使用直接展示商品、代入应用场景、开箱测评等展现形式。

三：确定文案内容。确定好视频展现形式之后，我们可以结合红人的具体风格与红人共同设计视频文案，这里包括视频画面上的文案、视频标题、评论区相关文案等。对于视频画面上的文案，建议尽量简练，如果红人展现力较强，那么也可以直接省略这些文案。对于视频标题，一般建议提前在TikTok上创立品牌标签，在红人推广时，可以在标题后面打上品牌标签。如果红人愿意的话，也可以让红人在文案区＠商品的官方账号，进行引流。对于评论区文案，则需要提前将观众可能遇到的问题告诉红人，如果有观众提出相关问题，可以及时解答。如果红人允许的话，也可以用商品官方账号在评论区与观众互动。

四：确定上线时间。确定好视频展现形式与文案之后，便可以约定拍摄进度与视频上线时间。一般是红人收到样品7天内上线视频，也可以根据不同的商品、不同的国家和地区、不同的红人进行灵活调整。

五：主页链接追踪。如果是通过TikTok Shop合作的红人，则需要确认红人在发布视频时已经挂上了指定的商品链接。如果需要导流到站外，如独立站、Amazon等，则需要确认红人对导流路径是清楚的，以及在其主页网站中可以方便地找到我们的网站，同时可以约定外链的展示时间。

六：复盘打分。对红人营销效果进行复盘是非常重要的一环，在复盘的时候我们往往可以从互动数据和交易数据两个方面给这次推广进行打分。例如，互动数据的完播率、评论率、转发率等，交易数据的商品曝光点击率、下单率等。通过不断复盘、优化，筛选出合适的红人以及合适的合作模式。