TikTok达人合作投放模式详解
TikTok 达人带货常见坑位费、佣金提成两类合作方式，坑位费适合新品、品牌知名度不足的货品，前期一次性支出，收益和达人表现挂钩弱，要结合达人过往播放量、10 至 20 美元千次展示成本测算投产；纯佣金模式前期成本低，得精准核算商品利润，参考平台 5%-20% 区间设置佣金。实际运营还存在寄样、坑位费、佣金两两或三者叠加的混合合作，新手对接达人效率低可选择 MCN 机构协助全流程对接。
一：付坑位费
对于这种模式，达人往往不在意佣金收入，也不想对曝光量、转化率做出任何承诺，只要求有保底的坑位费。当我们的商品知名度较低、达人对商品相对缺乏信心时，常使用这种合作模式。对于这种合作模式，我们的收益与达人的收益无法强关联，具有一定的合作风险，因此需要提前对合作视频进行评估。
主要的评估方式是根据展示量（在TikTok上一般指播放量）的市场价来估算我们的投入产出比是否符合预期，因此需要对达人往期视频的播放量进行分析。目前在TikTok上，质量较好的达人CPM（千次展示成本）大概为10～20美元，可以根据这个范围来报价。另外值得一提的是，TikTok相比于YouTube等平台，其达人推广的坑位费是比较优惠的，YouTube达人推广的CPM往往会达到60美元。
二：佣金提成
在这种合作模式下，达人带货出单之后，商家需要付给达人一定比例的佣金。这种合作模式对商家来说，前期投入较少，风险较低。我们需要将商品利润率计算得比较清楚，并从利润中拿出一部分作为佣金，曾经有部分卖家没算清楚自己的商品利润率，从而导致卖得越多，亏得越多。如果不太清楚自己的商品应该给达人多少佣金，则可以参考联盟广场上友商给出的价格，目前佣金率往往是5%～20%。当然，除了以上三种模式，在实际落地的过程中，还有第四种合作模式，就是既要免费寄样，又要付坑位费，还要给佣金提成，也就是三种模式的结合，或者其中任意两种模式的组合，这时就需要具体情况具体分析了。
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