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近年来，越南作为亚洲最具活力的经济体之一，逐渐成为国际投资者与企业关注的焦点。稳定的经济增长、庞大的年轻人口红利和持续开放的市场环境，为各行业提供了丰富的发展机遇。布局越南市场，不仅有助于企业拓展国际业务、提升品牌影响力，也能带来可观的经济回报。那么如何进入越南市场、客户去哪里找？下文将梳理越南市场的开发思路。

一、越南进出口市场概况

越南位于东南亚中南半岛东端，三面环海，国土狭长，略呈S形，北与中国广西、云南接壤，西与老挝、柬埔寨交界，面积约33万平方公里，海岸线长达3260多公里。近年来越南经济保持约6%—7%的年均增速，主要得益于政府改革、外商投资增加与制造业的强力支撑。

越南工业以汽车、电子和油气产业为主，截至2020年底汽车相关企业约358家，但以组装进口零部件为主，国产化率仅5%—10%。近年来手机、计算机及零部件的生产出口主导地位日益凸显。越南同时是传统农业国，耕地与林地占总面积约60%，粮食作物以水稻、玉米、马铃薯、木薯为主。

二、市场结构与主流平台

越南人口结构以年轻人为主，为各类产品和服务提供了强劲需求；数字化进程迅速，互联网覆盖率与智能手机普及率持续攀升。开发越南市场可借助当地常用的搜索引擎与电商平台：

搜索引擎：Google（越南主流搜索入口）、VietnamNet（本土资讯与搜索）、Coc Coc（本土浏览器及搜索）。

电商平台：Lazada、Shopee（区域头部平台，品类齐全）；Tiki、Sendo（本土平台，覆盖电子产品、服饰、家居等）；Thegioididong（越南最大的移动设备零售商之一）。

三、主要进出口产品

中国是越南第一大贸易伙伴、第一大进口来源国和第二大出口目的地。2022年中越贸易额约2349.2亿美元，占越南进出口总额的24%，市场需求、电商潜力与RCEP红利共同构成商机。

自华进口以计算机、电子产品及零部件、机械设备、纺织布料、手机及零部件、建材、钢材、塑料及化工制品、鞋材原料等为主。越南主要出口品包括：计算机、电子产品及零部件（约470亿美元）、手机及零部件（约440.2亿美元）、机械设备及工具零件（约355.1亿美元）、纺织服装（约278亿美元）、鞋类（约160.5亿美元）、运输设备及零件（约115.8亿美元）、木制品（约108亿美元）。计划布局越南市场的企业，可据此判断产品方向——若产品契合上述热销品类，则更适配越南市场需求。

越南作为充满活力的新兴市场，为外贸企业提供了广阔机遇。唯有善用数据工具、精准锁定客户的公司，才能在竞争中把握先机。