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在亚马逊的“跟卖机制”下，不同卖家的境遇差异显著。对于自行搭建产品体系的卖家而言，产品被轻易跟卖甚至被超越，是一种难以言说的困境。

由于亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台，产品的销售能够为卖家带来流量、利润及知名度，因此跟卖在亚马逊平台属于被允许的操作。跟卖要求卖家必须拥有与被跟卖产品界面完全一致的实际商品，包括颜色、尺寸、品牌、大小等方面。

跟卖操作可直接减少平台上大量重复产品界面的出现，有利于亚马逊平台的管理。同时，买家在搜索商品时，选择的针对性更强，购物过程中受到的干扰也会显著降低。

跟卖过程中需要注意哪些问题？

若某款商品在整个市场上均可轻松获得且进入门槛较低，建议卖家不要进行跟卖。此类产品极易引发跟风，一旦品牌方出现或亚马逊介入干预，将面临较高风险。

必须选择与自身产品描述完全相符的商品进行跟卖，否则容易产生售后问题。

通过更换不同关键词搜索产品，选择一个同品类的店铺。若该店铺未进行品牌注册且无品牌备案，同时跟卖了许多 listing，在无法确定其所跟卖的 listing 是否安全的情况下，建议选择该店铺自建的listing 进行跟卖。

在亚马逊上找到相关产品的 Bestseller，只要不涉及侵权，卖家即可抓住机会进行跟卖。

这里分享一个跟卖技巧：在产品页面的“ProductInformatioin”下“BestSellersRank”中，找到 listing 里的最后一个关键词，点击进入。在 Amazon Best Sellers 的前100名中，以倒序方式寻找跟卖机会。

亚马逊新手跟卖起步流程：

在亚马逊商城进行筛选，选择要跟卖的产品，将产品 ASIN 复制并保存。

第一步：打开亚马逊店铺主页面。

第二步：点击左上角的“目录”，再点击“添加商品”。

第三步：在搜索框内输入要跟卖的商品的 ASIN，点击搜索。

第四步：将状况选择为“全新”或“二手”均可。选择“全新”通常更易于销售，“二手”的销售情况则有所不同。

第五步：填写红色框内提示的价格、库存、状况等信息，然后保存即可完成产品跟卖。等待5至15分钟后，该产品将显示在卖家的库存中。

综上所述，跟卖操作须严格遵守平台规则，避免侵权，并定期检查产品状态。只有在合规前提下，跟卖才能有效降低风险，为卖家带来稳定的流量与转化。

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