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在进出口合同的价格条款里，佣金和折扣是很常见的组成部分，直接影响商品定价和买卖双方的实际收益。简单来说，二者都是市场经济下的产物，合理运用能帮助商家调动中间商或采购商的积极性、扩大交易，但二者性质、用途和计算方式各有不同，下面就具体说说它们在实际外贸业务中的应用。

(一)佣金

1.在国际货物贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。中间代理商因介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金，它具有劳务费的性质。佣金直接关系商品的价格，货价中是否包括佣金和佣金比例的大小，都影响商品的价格。显然，含佣价比净价要高。

2.佣金是市场经济发展的必然产物，随着国际货物贸易的日益发展，中间代理商的作用也更加明显，正确运用佣金制度。有利于调动中间代理商的积极性和扩大交易。因此,物色好中间代理商、合理确定佣金额度和约定好进出口合同中佣金条款，具有重要的意义。买卖双方在洽谈交易时，如果将佣金明确表示出来并写入价格条款中，称为“明佣”。如果交易双方对佣金虽然已经达成协议，但却约定不在合同中表示出来，约定的佣金由一方当事人按约定另行支付，则称为“暗佣”。国外中间商为了赚取“双头佣”(中间商从买卖双方都获取佣金)，或为了达到逃汇或逃税的目的等，往往要求采取“暗佣”的做法。

3.计算佣金有不同的方法，最常见的是以买卖双方的成交额或发票金额为基础计算佣金。

佣金的计算公式为：单位货物佣金额=含佣价×佣金率

净价的计算方法为：净价=含佣价-单位货物佣金额

(二)折扣

1.折扣，是指卖方给予买方一定的价格减让。从性质上看，它是一种价格上的优惠。在我国对外贸易中，使用折扣主要是为了照顾老客户、确保销售渠道与扩大销售等。在实际业务中，应根据具体情况，针对不同客户，灵活运用各种折扣方法：为了扩大销售，使用数量折扣(Quantity Discount)：为发展同客户的关系或为实现某种特殊目的而给予的特别折扣(Special Discount)以及年终回扣(Turnover Bonus)，等等。折扣直接关系到商品的价格，在货价中是否包括折扣和折扣率的大小，都影响商品价格。折扣率越高，则价格越低。

2.折扣如同佣金一样，都是市场经济的必然产物，正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性和扩大销路。在国际货物贸易中，它是出口厂商加强对外竞销的一种手段。在国际货物贸易中，折扣通常在约定价格条款时用文字明确表示出来。折扣有“明扣”和“暗扣”之分，凡在价格条款中明确规定折扣率的，称为“明扣”；凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率的，称为“暗扣”。关于明示的折扣，可酌情采取适当的规定办法。

3.折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。其计算方法如下：

单位货物折扣额=原价(或含折扣价)×折扣率

卖方实际净收入=原价一单位货物折扣额

折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按双方当事人暗中达成的协议，由卖方以给“暗扣”或“回扣”的方式另行支付给买方。这种做法在实际业务中也常被采用。