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一：产品供应商筛选策略 对于贸易型卖家来说，选品最终确定之后，接下来就是选择合适的产品供应商进行下单采购。寻找货源 的方式包括线下、线上两种。线下方式比较传统，即参加行业展会或者直接去相关产业带寻找工厂。线上方 式相对方便，如果采购量不大，可以去阿里巴巴1688等平台上寻找供应商。不论线下还是线上，在选择供应 商时都要有一个标准。合格供应商的参考标准如下。

第一，专业。合格供应商生产的产品应该足够专业，能达到有价值的差异化要求，并能够解释产品设计 的市场原因和技术原因，产品代表发展趋势和消费者需求。卖家可以向供应商了解该类产品的最新款式是什 么样的，与旧款相比卖点或者升级改进的地方在哪里（材质、功能、结构、外观），产品带包装重量、产品 带包装尺寸、内盒包装材质和尺寸、外箱尺寸、装箱数量、装箱毛重等。

第二，产品布局丰富且愿意改进。合格供应商的产品品类丰富、布局合理，有助于卖家形成产品的系列 化与品牌化。对于产品的创新和改进富有热情，愿意和卖家共同改进产品。卖家可以向供应商了解是否可以 少批量拿货测试市场，后期订货的起订量是多少、价格是多少，批量进货的生产周期是多久，是否可以开模 定制，产品是否可以进行微改进（换尺寸、调颜色、换包装、加Logo等）。

第三，电商背景。了解跨境电商卖家产品“少量多批次”采购需求，愿意与跨境电商卖家合作，同时愿 意在包装改进、物流配送上进行配合。需要向供应商了解，是否与跨境电商客户有合作，是否了解跨境电商 订货特点（少量多批次、产品尺寸和包装对物流成本影响大）。

第四，成长背景。如果是小工厂，老板的成长背景比较重要，有技术或者工程师背景的老板在产品工艺 和产品创新上更愿意投入精力；营销出身的老板可能在消费者需求和市场调研上比较擅长。要注意的是，不 要和对产品质量把关不严、追求短期利润的工厂合作。 为了提高供应商筛选效率，可以利用选品工具Jungle Scout的ASIN反查供应商功能，一键找出合适的产 品供应商。 第一步，找到竞品的ASIN，或者类似产品的ASIN，打开Jungle Scout的供应商数据库，输入ASIN并搜 索。 第二步，点击搜索后，进入潜在供应商搜索结果页面。点开潜在供应商名单之后，查看供应商的产品， 排除产品不相关的供应商，剩下相关目标选项。 第三步，点击相关目标选项，进一步查看供应商的供货数据，包括进货批次、进货时间、进货重量、消 费者数量、消费者名称等详细信息。 第四步，确定供应商之后，一键链接到“谷歌搜索”，轻松获取供应商的联系方式。或者复制供应商名 称到百度搜索栏搜索，找到供应商的中国官网，并在官网中找到联系方式。 通过上述ASIN反查供应商功能查出的供应商有和亚马逊卖家合作的经验，而且产品质量已经经过亚马逊 的考验，因此会降低前期的沟通成本，有助于快速找到合适的产品供应商。在长期合作之后，还可以和供应 商谈一谈账期或者联合运营，进一步缓解资金压力。