香水，嗅觉经济的典型代表，被认为是最难在线营销的类别，现在却在TiKTok迎来了爆炸式增长。香水为什么会在 Tik Tok 爆发？香水品牌如何通过 Tik Tok 来差异化营销，形成增长？Tik Tok 屏幕后的用户如何在没有具体气味的情况下激情下单？
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1、社会背景
社会的发展加速了消费群体的迭代与多元，下面就要四个典型的消费群体：
Z世代，秉承为社交、为自己、为人设计的消费理念，更大胆地追求与众不同，性价比已不能打动年轻消费者，能带来快乐体验的美好消费正成为一场竞争Z世代新赛道；
她力量，近年来她的力量逐渐成为消费浪潮的一部分，形成了她的经济，他们对美和时尚有终极追求，愿意品尝新鲜，追求消费情感满足，追求体验第一，典型的情感消费，女性消费话语权显著提高。
中产阶级，实用理性是中产阶级的主流消费观。对精致生活的向往和对仪式感的追求，使中产阶级形成了重视利基个性和经典设计的价值观。香水完美满足这两个基本要求，中产阶级是精致消费的代表。
小镇青年，随着社交媒体的普及，经过近年来的市场教育，低线城市的购物意愿增强，购买需求呈现出高端日常化的趋势
2、内容创意
Tik Tok 香水内容创作者放弃了许多专业的香水术语，使用消费者能理解的语言，如情感、最喜欢的颜色和形状、特定的场景、事物或角色来描述香水。这种香水描述对普通人更直接、更友好、更有吸引力。
香水不是许多人的必需品。对于气味营销，需要探索用户群体背后的情感共鸣。让香水成为情感和记忆的载体，对用户群体形成特殊的吸引力和记忆。
3、品牌策划： 发起品牌挑战赛，引爆话题讨论
护体挑战赛活动可以获得流量，巩固买家对产品的认知。
希望上述内容能够帮助您。
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