某公司的地毯产品分好几种，姑且为A、W、T、C、O这几种型号。A产品：价最高，彰显华贵，比如人民大会堂宴会厅，还有一些酒店的大堂都可以轻易见到，花团锦簇，很大气。优点是适合表现大气的设计，这是该公司产品里面最时髦的，很多人都偏爱。
一个中东的客户想要的就是这种产品，用在一个酒店的房间、走廊和大厅，从上到下都用这种产品。明知价格不菲，可他还是想尽可能便宜些。
业务员就向他建议，即使再有钱也不能这样浪费，何况你的客户预算也未必能够满足。然后给出方案：
大厅选择 A 品，大气华贵。
房间和走廊选择 W品，这种产品适合表现小花色，在局部和细节上面有独到之处，不然去宾馆，一进房间，只有半朵花，多寒碜。
材质也没有必要全选好的，因材制宜。
客户按照业务员的方案说服了他的客户，自然也很感谢业务员。也许厂家的产品比别家的还贵一点，但如果客户想到业务员肯动脑筋帮他争取生意，难道真的在乎不到5%的价格差异？
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