有的人会问，有E-MAIL，有MSN，有QQ，再不行传真，电报都可以，做生意的人时间就是金钱，写信干吗？其实我们做外贸生意并不是单单推销产品，不是做商场的推销员，卖出一个是一个。
基本上外贸的采购都是大批量的订货，千山万水的运输，说到底还是要客户信任你才会下单。如今竞争如此激烈，产品同质化那么严重，谁和谁都差不多的质量和价格，就算你短时间领先，别人也会牺牲他们的利润马上追上来。毕竟都是几万甚至几十万几百万上千万元的生意，如果我们不能打动客户的心，那怎么能得到订单呢？
在网上看到过一个案例，有个在温州做灯具工程的销售商，当时当地有个非常知名的装修公司，他一直都没办法把那个总设计师给攻关下来，后来他请一个朋友帮他写了一封信(这信100个字不到，当然足足让朋友花了两个小时左右的时间来构思，修改了有十几遍)，结果是这个总设计师一收到信就打电话给这个销售商，很感动，希望进一步沟通洽谈。
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