有的人会问,有E-MAIL,有MSN,有QQ,再不行传真,电报都可以,做生意的人时间就是金钱,写信干吗?其实我们做外贸生意并不是单单推销产品,不是做商场的推销员,卖出一个是一个。

写信推广

基本上外贸的采购都是大批量的订货,千山万水的运输,说到底还是要客户信任你才会下单。如今竞争如此激烈,产品同质化那么严重,谁和谁都差不多的质量和价格,就算你短时间领先,别人也会牺牲他们的利润马上追上来。毕竟都是几万甚至几十万几百万上千万元的生意,如果我们不能打动客户的心,那怎么能得到订单呢?

在网上看到过一个案例,有个在温州做灯具工程的销售商,当时当地有个非常知名的装修公司,他一直都没办法把那个总设计师给攻关下来,后来他请一个朋友帮他写了一封信(这信100个字不到,当然足足让朋友花了两个小时左右的时间来构思,修改了有十几遍),结果是这个总设计师一收到信就打电话给这个销售商,很感动,希望进一步沟通洽谈。

(本文内容根据网络资料整理,出于传递更多信息之目的,不代表连连国际赞同其观点和立场)