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进口跨境电商行业源于以前的海淘代购。而海淘代购本身是由一些在中国没有的国际品牌爆款驱动的，这就导致行业出现严重的产品同质化现象。

具体来看，这种同质化表现在三个方面:一是产品原产地几乎都是清一色的发达国家和地区，包括北美,西欧、澳新、日韩:二是产品类别几乎都集中在母婴、美妆、箱包服饰及食品保健品等领域，三是产品品牌往往是那些耳熟能详的爆款，例如德国爱他美。荷兰牛栏、澳大利亚Swisse、日本花王、韩国九朵云马油、美国健安喜等。很多企业在销售这些爆款产品时，是没有获得国外厂家或品牌商授权的。至于拿货渠道，大都是从市场扫货，或者由合作的国外零售商/经销商供应。这就造成这些产品供货渠道单一、价格透明的状况，进口商很难从中赚得利润。要破解产品差异化难题，肯定要从产品人手。实际上，在上文中我已经提及，有企业已经开始接触在国内没有名气的国外二三线品牌。除此之外，我还接触到一些企业渗入到国外工厂，通过OEM打造一个新品牌，再以跨境电商的方式销回国内。还有一些有资金实力的企业，则干脆去海外收购品牌，再利用跨境电商拓展中国市场。以上种种，都是摆脱产品同质化的有效手段。