一、相关产业与产品的国内市场调查
市场调查(market research)是指运用科学的方法有目的地有系统地搏集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。其主要内容包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查，还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。
(一)市场环境调查
市场环境调查主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境、科学环境和自然地理环境等的调查。具体的调查内容可以是市场的购买力水平经济结构、国家的方针政策和法律法规、风俗习惯、科学发展动态 气候等各种影响市场营销的因素。
(二)市场需求调查
市场需求调查主要包括消费者需求量调查、消费者收入调查消费结构调查、消费者行为调查，包括消费者为什么购买、购买什么购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。
(三)市场供给调查
市场供给调查主要包括产品生产能力调查、产品实体调查等，具体为某一产品市场可以提供的产品数量、质量、功能、型号、品牌等，以及生产供应企业的情况等。
(四)市场营销因素调查
市场营销因素调查主要包括产品、价格、渠道和促销的调查。产品的调查主要有了解市场上新产品开发与设计、消费者使用与评价、产品生命周期、产品组合等情况。产品的价格调查主要有了解消费者对价格的接受情况、对价格策略的反应等。渠道调查主要包括了解渠道的结构、中间商的情况、消费者对中间商的满意情况等。促销活动调查主要包括各种促销活动的效果，如广告实施的效果、人员推销的效果、营业推广的效果和对外官传的市场反应等。
(五)市场竞争情况调查
市场竞争情况调查主要包括对竞争企业的调查和分析，了解同类企业的产品、价格等方面的情况，以及它们采取了什么竞争手段和策略，做到知己知彼，通过调查帮助企业确定本企业的竞争策略。
企业在参展时要对国内市场环境、市场状况、消费者及需求等进行调查，并写出调查结果。关于产业或产品发展的历史等内容，可以写，也可以不写，但是相关产业或产品国内市场的竞争状况、国内市场的需求状况及价格等内容要写明。
二、相关产业与产品的国际市场调查
如果参加的是国际展销会，更应该重视国际市场需求和供给的分析。可以把国际需求市场按区域进行分类，分析每个市场的文化背景及需求特征，以便干谈判时能够抓住对方的心理特征进行针对性谈判。
