跨境电商询盘未回复的买家跟进重点:
(1)客户未回复的原因。
①第一种原因:买家未看到邮件。
A.邮箱收不到,所用的免费邮箱被屏蔽;
B.邮件看上去有病毒或附件太大,买家不敢打开;
C.发送有时间差:客户看邮件的时候,卖家所发的邮件被排在最后,没有被关注;
D.邮件密度太大,被拖进垃圾箱;
E.客户外出度假,或自然灾难,或突发事件。
②第二种原因:买家仍在考察供应商。
A.市场经济的冲突或者市场周期等季节性原因;
B.邮件表达不清楚,客户不相信供应商;
C.买家已在联系其他供应商;
D.如果是专业客户,很有可能正在和其他供应商合作。
(2)跟进重点。
①定期关怀;
②特价或有新产品时及时通知;
③寻找新的合作点;
④把握“度”。
注意每次和客户联络时,不要用相同的句式或者事由来问询客户,尽可能地变换说法。
综上所述,询盘回复的要诀有:
第一,及时回复。原则是 24 小时内一定回复,回复的内容不一定很完整,但是时间很重要。
第二,专业知识。面对对产品和外贸均不熟悉的供应商,没有买家敢下订单。
第三,站对位置。以什么样的身份向客户报价,决定了今后价格洽谈的空间。
第四,换位思考。多为买家考虑,思考能为对方提供什么样的服务。
第五,语言简洁。避免长篇大论。