首页

有一些关键的成功因素是我们要特别关注的。

邀请目标客户来展位见面

这一点是重中之重。因为展览本身固然会吸引很多客户来访，但由于名方面的原因，很多客户可能长时间参加某个展览，会得疲劳症，所以不是每次展览都会参加。那么我们为了尽可能地把握参加展览的机会和新客户见面，就有必要邀请那些我们的潜在客户来参加展览，创造一次面对面的机会。我们不能被动地指望展览为我们带来无暇应付的客户。

展位地理位置的选择

因为展览馆一般有多个人口和通道，而且参展商数目不小，所以来参加展览的买家并不会到所有的展位前询问，好的展位地形能够吸引更多的参观者。

展位的设计

如果说选择好的展览和好的展位是为了有一个好的先天条件来吸引客户，那么精心设计的展位则是为了吸引客户的眼球。为了取得好的展示效果，重点突出企业形象，就不仅要求展位布置得新颖别致、富有创意，还要注重展位的装修特点及材料应用的整体效果。例如，色彩搭配、照明设计、墙壁地板的设计与施工、展台摆设等方面，都有着与一般生活环境截然不同的特殊要求，才能极大地引起参观商、目标客户的广泛注意，加深观后印象；同时要突出我们提供的产品与服务，不能让豪华的展位装修把我们的产品和服务淹没了，客户看了都不知道你是干什么的。因此，产品展示很重要。事实证明，展品鲜明的包装，醒目的摆设，运用声、光、电的效果，再配合图片、影像和精练的文字说明，并进行现场展品演示等活动，能使展品的知名度迅速提高，达到理想的展示效果。所以展位设计的主要方面就是：突出产品与服务，创造视觉冲击力。

宣传自己

利用展览现场广告、公告牌、指示牌、展览手册、场外广告的互动，创造整合传播效应，最大限度地宣传自己。因为展览的大笔费用都花了，再适当巧妙地做一些配合展览的广告、论坛演讲或者现场活动，有时候能够大幅度提升展览的效果。

参展人员的培训

参展工作人员的言行，无疑是企业形象、企业文化的代表和反映。因此，必须强化对参展人员的培训工作，包括良好仪态、礼貌用语、专业素质和职业道德等方面的培训，务求使之成为高素质、高效率、重服务的一流精英参展队伍。另外，因为一般展览都在2天以上，在这期间会接待大量的客人，那么我们有必要在和客户交流的过程中，记录客户的一些问题和需求，这样便于展后我们迅速整理出客户的优先级别，提升接触客户的效果。

精心准备的宣传材料

包括画册、产品资料、样品、宣传广告、宣传光盘、纪念品、企业网站。宣传资料要求文字简练、图案新颖、设计精美、印制严谨。

展前的精心组织、安排