跨境出口电商营销趋势变化

2、营销年轻化

“90后”正在成为中国消费的下一代引擎,大趋势下品牌要想在激烈的市场竞争中不被淘汰,必须为品牌注入年轻活力开启年轻化进程。相较于“老一辈”,现今的消费者更清楚自己想要什么,更加注重品牌的品质、理念和态度。

每个时代都有年轻消费者,只是他们在成长环境、消费心理、影响购买决策的因素等方面有所不同而已。

精准的用户洞察。品牌在做营销活动,一般先进行用户洞察,于是开始描摹用户喜好和兴趣等人物特征,通过大数据得出他们的消费行为,最终制定出品牌传播策略。新一代的人群,他们成长于互联网时代,消费的欲望和能力都比较强,受到的教育水平更高,眼界更开阔;他们追求时尚、个性、黑科技的东西,这些都没错,但并不代表他们拒绝传统品牌,对大众的品牌都没兴趣。

 用社交激活创新营销。年轻人是消费市场的生力军。近年来,一些品牌在营销上纷纷喊出“拥抱年轻人”的口号,然后疯狂烧钱,动辄耗资数亿元冠名热点综艺节目、买断各大媒体头部广告位、批量投放微信大号。这类简单粗暴的投放, 只做到了表面上的年轻化。真正意义上的的年轻化营销,一方面产品与广告要匹配且精准触达消费者;另一方面,品牌要把消费者从被动的受众,变成主动的参与者,实现全面互动。

 品牌要想长久保持市场竞争力,必须时刻紧跟年轻人的脚步。要知道年轻人喜欢什么、想要什么、关心什么,了解年轻人的痛点、痒点、爽点,才能抓住年轻人的心,不断推动品牌的年轻化进程。