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对领跑者：领先企业已跑通新模式、开辟新品类、拓展新客群

在数字化贸易方面，先行者们已经手握政策红利、平台红利开始了狂奔，不断完善自身“软性技能”，提升在国际市场中的竞争力。

（1）链接国外小b企业，玩转“牧场模式”

烟台揽胜电子科技有限公司，是国内早期电商企业，之后转型跨境电商B2C，2019年跨境零售销售额做到1亿元以上。同一年，入驻阿里巴巴国际站，一年时间就做到了几千万规模，2020年目标是要达到2019年的3倍，这得益于其创新的“牧场模式”。

揽胜科技自己总结出的这套“牧场模式”，就是通过自身跨境B2C运营经验，用数据感知用户需求，之后组织产品创新，通过国际站为海外电商卖家、网红等小B提供一站式供应链服务，包括选品指导、产品定制、产品文案等等，能够做到一键代发，反向拉动B端客户采购。

在“牧场模式”下，揽胜科技充分应用了数据指导产品创新的价值，同时也发挥出小B客户采购量相对较大、利润较传统商贸采购更高的特点，形成了正向循环。

（2）农产品跨境出口，挖掘新品类机遇

甘肃亚盛贸易公司，是农垦旗下的上市公司，拥有18家子公司，100万亩土地。过去一直以苜蓿草、啤酒花、马铃薯淀粉、土豆、调味料等大宗农产品出口为主，年出口额几千万美元，但利润十分有限。自2018年起，亚盛贸易开始入驻国际站渠道，在平台上的交易额快速占到出口额的7-8%。

亚盛贸易总经理马瑜表示，目前农产品在线出口的企业特别少，但通过国际站直接找到国外终端客户，利润较传统贸易更高，极大程度解决了农产品附加值低、运输成本高的问题。一旦实现农产品的标准化认定、建立配套的便利化检测通道，这个领域将来会有爆发性的增长。

2020年，亚盛贸易目标是线上出口额占外贸出口的15%，增长50%以上。