对领跑者:领先企业已跑通新模式、开辟新品类、拓展新客群

在数字化贸易方面,先行者们已经手握政策红利、平台红利开始了狂奔,不断完善自身“软性技能”,提升在国际市场中的竞争力。

(1)链接国外小b企业,玩转“牧场模式”

烟台揽胜电子科技有限公司,是国内早期电商企业,之后转型跨境电商B2C,2019年跨境零售销售额做到1亿元以上。同一年,入驻阿里巴巴国际站,一年时间就做到了几千万规模,2020年目标是要达到2019年的3倍,这得益于其创新的“牧场模式”。

揽胜科技自己总结出的这套“牧场模式”,就是通过自身跨境B2C运营经验,用数据感知用户需求,之后组织产品创新,通过国际站为海外电商卖家、网红等小B提供一站式供应链服务,包括选品指导、产品定制、产品文案等等,能够做到一键代发,反向拉动B端客户采购。

在“牧场模式”下,揽胜科技充分应用了数据指导产品创新的价值,同时也发挥出小B客户采购量相对较大、利润较传统商贸采购更高的特点,形成了正向循环。

(2)农产品跨境出口,挖掘新品类机遇

甘肃亚盛贸易公司,是农垦旗下的上市公司,拥有18家子公司,100万亩土地。过去一直以苜蓿草、啤酒花、马铃薯淀粉、土豆、调味料等大宗农产品出口为主,年出口额几千万美元,但利润十分有限。自2018年起,亚盛贸易开始入驻国际站渠道,在平台上的交易额快速占到出口额的7-8%。

亚盛贸易总经理马瑜表示,目前农产品在线出口的企业特别少,但通过国际站直接找到国外终端客户,利润较传统贸易更高,极大程度解决了农产品附加值低、运输成本高的问题。一旦实现农产品的标准化认定、建立配套的便利化检测通道,这个领域将来会有爆发性的增长。

2020年,亚盛贸易目标是线上出口额占外贸出口的15%,增长50%以上。