海关数据是指世界各国海关的货物进出口贸易数据,主要来自于报关单、提单、商检等真实的单证记录,是外贸卖家工作必备的一项利器。海关数据是国际贸易中必不可少的一项。

首先,可以分析目标市场

若卖家有新产品刚刚上市,或已有业务量未饱和,准备开拓新市场,那卖家一定想知道哪个国家需求更大,商机更多。利用报关数据,可直观地了解各国买家的数量、交易量、进口量,从而掌握该国的市场需求状况、供货商状况及市场走向,为卖家进行营销、产能扩张等决策提供重要参考。

其次,监测同行动态

知己,百战不殆。

利用报关数据,可连续跟踪竞争对手的交易记录,并追踪对方的买家资源。

将这些卖家的类型、经营状况、生产规模等结合起来,也许能找到更多的图片,进一步巩固客户关系,提升客户价值。

再次,可以提高报价的成功率

报价是外贸卖家最头痛的问题,价格高低之间很难处理,既要留出讨价还价空间,又要与买家理想的价格相差不大。

但是要注意,根据报关资料报价,需要有折扣空间。

若对新买家进行初次接触,则可略微减少一些利润,可为后争取订单奠定基础;若订单量较大,直接按较低利润报价,则可大幅提高成交率。

最后,可以掌握买家采购规律

此外,通过报关数据,也可追踪现有买家的交易记录,包括过去的购货次数、进货数量、成交价格等。

卖家可以分阶段分析买家的购买行为,以季度、节点、习惯等切入点来分析,例如进行一次购买的时间,一年采购数次,每次采购数量等,然后在合适的时间向买家推荐适合的产品,提高签收成功率,迅速占领市场。