外贸人遇到最大的困难和挑战就是失败，当你一次失败，两次失败，多次失败后，对自己产生怀疑从而放弃。这么多年进进出出这个行业的人太多，90%都是坚持不下去换各种行业，最后都不了了之淹没在人群里。小编归纳总结了以下5点做外贸的心得，希望能够给不管是外贸精英还是业务新手一点启发！

一、报价

这个环节应该是大家开展业务的敲门砖，可以吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了多一次抓住订单的机会。给客人的价格不能太低，太低老板会不赚钱，业务本身也就失去了作用。价格也不能太高，太高客人不接受，就需要另找门路。要报客户能接受的最高的价格，既符合客人心理，又满足公司利益。

二、询盘质量

要进行背景调查。不可对待所有询盘一视同仁，要有所针对性，同时要对询盘的处理做到恰倒好处。

三、业务员心理

很多业务员三两个月接不到单子就气馁，怀疑自己的能力，做业务应该明白什么叫做柳暗花明又一村。人不自信，谁人信自？

四、感悟

企业接单无非两种，一种是外贸公司的单，一种为国外直接买家或者客户的单。所以有时候接单的目的不仅仅是赚钱，还要考虑在淡季维持公司正常运营，所以即使是小的定单以及利润价值低的定单，我们同样要选择并且做到最好。

五、跟踪客人

跟踪客人其实是跟踪有价值的客人，利用邮件、传真、电话，以及邀请其到工厂参观为手段，"迫使"其下单为目的，从而达到真正的接单宗旨。我们可以不定时的提醒客人下单时间，但是说话方式千万要谨慎。

以上就是外贸前辈的经验总结，希望对各位有所启发。

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