假日季节是跨境卖家下半年必须抓住的增长机会。在线流量竞争时代,流量成为主要战场。随着社交媒体的兴起,卖家的主要地位不再局限于电子商务平台,社交媒体渠道逐渐成为节日营销的必要选择。
即使离圣诞节还有一段时间,卖家也在思考和计划即将到来的假日季节营销策略。根据最新数据,今年假日购物者计划的庆祝活动和季节性时刻比以往任何时候都多。
1、 流量更加分散,拉开广告覆盖时间段
去年假期期间,覆盖多个时间段Pinterest卖家的转化率是圣诞节期间卖家的四倍。
因此,品牌不应该在12月份保留所有的广告预算,最好在整个季节以更多样化的方式传播活动和预算。
换句话说,品牌需要利用传统的小时间和重大节日来最大限度地提高广告效率。
2、假期购物提前,广告也要跟上
在Pinterest许多国家的假日庆祝活动通常从万圣节开始到次年1月。因此,品牌需要提前几个月们的假期活动和推广产品。
根据Pinterest圣诞广告流量的高峰期是6月至12月,夏季推出圣诞内容的品牌将吸引更多的购物者。
节奏一致、营销策略及时的假日活动会带来更好的效果。Pinterest当买家更早地看到他们的广告时,品牌广告的转化率是等待更长时间广告的品牌的5倍。
3、买家需要洞察假日季节,抓住这些机会
1)计划假日活动日历
品牌应该思考如何帮助改善和支持客户的假日庆祝活动,找到产品和假日庆祝方式之间的联系,并在最重要的时刻和其他更小的时刻做有针对性的广告。
2) 满足假日季节的不同需求
假期期间,买家的需求有时会重叠。他们可以同时为朋友寻找圣诞礼物,计划安全的晚餐,并选择新年装饰品。
品牌需要考虑不同类型的目标以及如何相互补充。此外,他们需要确保他们的假日活动包括各种目标,以确保他们能够在每一步都与购物者联系。
3)假日季也是送礼季
买家可能有礼物,但他们不知道该送什么,所以他们可能会根据关系(母亲、兄弟等)或对方的兴趣来寻找礼物。品牌需要尽可能具体,以吸引合适的观众。