传统外贸这几年下滑趋势很明显，行业转型跨境电商也是一个不争的事实。产业转型的是必然的大趋势。本文就来介绍传统外贸转型做跨境电商该从何做起？
一、传统外贸实际上就分两种企业，第一种就是有多年OEM /ODM经验的传统外贸工厂。第二种就是从事外贸B2B外贸企业。这两种企业有很多的优势，比如在多年的制造或者是外贸经验中已经积累了很多的对外贸易的大数据。
比如某产品以何种标准出口，主要的市场是哪个国家等等。这些对于从事跨境电商做目标市场的选择有着非常重要的参考价值。事实上转型可以定位于B2B转B2C模式，转型的核心无非就是为了利润。还有更好的能够掌控渠道或为了更好的收集消费数据，更好的指导供应链。但如果只是因为B2B做不下去了，开始做B2C零售，还是趁早打消这个念头！
这种企业的根本问题不再转型，而在产品，如果产品不行，很难在市场中生存。而产品的优化实际上就是大量的B2C平台运营数据和消费者反馈的结果。一味的对于之前代工品牌的仿制，或者是抛开平台数据去做产品研发都是有问题的。
二、那对传统外贸工厂转型B2C也是有以下这几种可行的途径。
1、直接给跨境电商卖家合作供货，与传统工厂的客户不同，跨境电商卖家有备货规律和产品质量、包装、采购灵活性、产品优化及售后反应速度等等。
工厂要想与优质的卖家建立长期稳定的工作关系，必须在产品的开发和柔性，生产、库存，模式等等这些方面按跨境零售商的特点进行相应的调整，才能满足卖家要求。
2、与优质的合作伙伴联合运营，以联合投入，联合共摊风险，专业分工，共创品牌，收益共享的这种联合运营的模式。它是传统外贸转型跨境电商比较推荐的方式，其实也是一种最长久也最可控的方式。
3、自建团队运营虽然B2B和B2C的模式都是将产品卖到国外，但是客户的群体和运营的方式是完全不同。不能保持产品的敏锐度，打造不出来爆品是绝对不行的。另外，零售模式一定是要做减法，聚焦产品，用一两个产品带动足够的销量和利润。传统的B2B是收到订单才安排工作，而B2C需要一定的库存和测评。既要库存不能多，也要具有足够应对突发增长订单或者是其他情况，而且产品一定要有质量。
B2C对于侵权意识很强，很多传统外贸工厂都没怎么做过这方面的工作，所以有时候是制约卖家订单的一大问题。最后B2C也需要重视售后，退完货的售后一定是要尊重平台的规则和消费者消费习惯。
